Antonio Sangó: “Disrupción es pensar un poquito distinto a los demás”.

Hoy dentro de la sección “Conversaciones con…” para mi es un placer presentar a Antonio Sangó

Nunca había tratado el tema de la formación en el tema de las conversaciones. Y me apetecía.

Pero me apetecía tratarlo con una de las personas más influyentes que hay en la actualidad en la formación personal y empresarial de nuestro país, Antonio.

A través de la entrevista observaremos el poder que tiene la formación como palanca de revolución en la sociedad y las empresas. Como formándonos podremos usar mejor los términos, ayudando de forma directa y clara a nuestros semejantes y como las personas deben ser siempre lo primero en toda relación.

GRACIAS ANTONIO por recordarnos que el verdadero éxito es llegar a donde nos hemos planteado recorriendo un camino llamado felicidad.

Puedes conocer más a Antonio  a través de Linkedin y Twitter

¿Crees que tu vida puede ser diferente y aun así no haces nada para conseguirlo? ¿Te da miedo romper los límites que tienes en tu mente? ¿Quieres poner patas arriba tu vida y conocer eso que llaman felicidad? ¿Quieres que tu empresa alcance esas cimas que siempre has soñado? ¿Crees que el ambiente de tu empresa tendría que mejorar? ¿Sabes que el antídoto a todos los problemas es el NO escuchar tu corazón? Puedes contactar conmigo a través de Twitter, en Facebook

.- ¿Quién es Antonio Sango?

Es una persona que tiene muy claro que a este mundo hemos venido a ser felices y a hacer felices a los demás en cualquier faceta de la vida.

En este momento de mi vida, soy el director de Esic en Aragón. Donde es un lujo y privilegio trabajar en este sector si es el que te gusta. Al igual que le cuento a mis colaboradores y amigos, te lo cuento a ti, David, que por las mañanas silbo porque soy un afortunado de venir a trabajar en algo que me gusta.

Más allá de esto, tengo 42 años y de Huesca. Ejerzo de oscense, pese a saber que sería muy extraño que mi vida me volviera a llevar otra vez a mi tierra por motivos laborales o personales.

.- ¿Qué poder tiene la formación tanto en la sociedad como en las empresas?

En mi opinión, muchísima.

Eso sí, tiene todo el poder quien la contrata al igual que quien la usa, le quiera dar.

Si tú estás convencido, que la formación es una palanca que te va a convertir en mejor persona, en mejor profesional, lo conseguirá. Pero si yo no estoy convencido, esa misma formación, va a pasar sin pena ni gloria por tu vida

A mí me parece un medio, y no un fin.

La formación, tiene que ser SI o SI, un vehículo que me lleve a aquel objetivo que me he planteado

Tanto a una persona de 18 como a una persona de 58, hay que poner en el GPS de la vida nuestro destino, donde queremos llegar dentro de 1 año, 5 años o 15. Y la formación debe ser ese vehículo que me lleve hacia ese destino que hemos incorporado en el GPS.

Para una persona, la formación debe ser una herramienta que te llene. Pero siempre sabiendo que no todos valemos para lo mismo, ni que tampoco todas las formaciones valen para las mismas personas.

Y a nivel empresarial, para mí es un acto de responsabilidad. Debes tener a tus colaboradores actualizados en todo momento, así como un acto de fidelización del talento (y no de retención como bien dices David)

Para mí la formación es la fuente de riqueza del futuro. Así como es el agua es el recurso natural por excelencia, el talento será lo que más buscarán las empresas en el futuro y más pagarán por él.

.- ¿Y qué es el talento?

Definir el talento es una palabra que usamos mucho y es difícil de definir.

Más allá de la diferenciación que tienes respecto a los demás, yo creo que no debemos ir a ser mejor que nadie.

Porque eso puede hacerte entrar muy fácil en la paranoia y a la frustración mala.

El talento ha de ser el punto que una para lo que valgo, lo que quiero y lo que hago. Si tú estos 3 círculos no los unes, puedes hacer cosas para las que vales, pero si no quieres, evidentemente no tienes talento.

Para mí esa intersección entre esos círculos que anteriormente te he comentado, es la mejor definición de talento.

Pero respecto a esta pregunta que me haces, tengo que decirte que tenemos que romper con esta vertiente de “buenismo” que les decimos a nuestros hijos, a través de la frase “tú lucha, que podrás ser cualquier cosa”.

Yo creo que eso no es así. Y en 2 lugares no le estamos haciendo un favor a ese niño porque eso no es cierto.

Te puede gustar jugar al futbol, con ello podrías hacer todos los entrenamientos que tendrías que hacer para jugar al futbol, pero hay que ser coherente para saber que uno no tiene cualidades para jugar al futbol.

Si de pequeños inculcamos a los niños, que sean jugadores de 1 División, solamente estamos creando personas frustradas.

.- ¿Y dónde está la honestidad en la sociedad?

En Estados Unidos, este tema se trata de forma diferente.

Si un chaval saca un 9 en matemáticas y un 5 en diseño. El profesor particular se lo pongan en matemáticas, para en vez de saque un 9, obtenga un 10.

Pero en España, pondremos el profesor particular en diseño, no en matemáticas. Con eso es probable que el niño suba la nota en diseño, pero seguro que la baje en matemáticas.

Esto que es muy latino, va contra de sacar lo mejor de uno mismo. Algo muy relacionado con el tema anterior que hemos hablado del talento.

No potenciamos aquello en lo que tenemos en nuestra mano para ser bueno. Y si aquello que te gusta sea filosofía, bellas artes o lo que sea, ADELANTE.

Pero nunca podemos decirle a un niño que se desmaya con una gota de sangre, que va a ser un buen medico

Seamos honestos. Si sé que no es fácil, porque es complicado decir NO , y más complicado decir NO a un niño y más que ese niño que es tu hijo, y más en estos tiempos de hoy.

.- ¿Qué piensas de las empresas, que se suben al carro de la innovación y puertas para adentro, no hacen lo que promulgan?

Pienso que por desgracia hay de todo. Hay muchas dosis de estética.

Por ejemplo si no tienes RSC, no eres lo más IN que eres en la sociedad. O si no tienes coach en tu empresa, no eres fashion.

Por ejemplo hablando de la RSC, pienso que tendría que ser anomia o no debería venderse como tal.

¿Cuántas compañías hacen RSC y lo más importante es que todo el mundo sepa que haces RSC?

No es tan importante que sepa que todo el mundo la hago, que el hecho en sí mismo.

Y estas situaciones, van alineadas al tipo del líder o liderazgo que se implementa en la empresa. Por muy grande que sea la empresa, en gran medida es fruto es el resultado, imagen que las personas están al mando, son.

Todo es en función de la escala de prioridades que haya en la empresa.

Ganar dinero debe ser una consecuencia de valores, ética, personas, y como consecuencia ganaremos dinero. Y no al revés.

.- ¿Por qué se confunde el Marketing y el Branding en la empresas?

Yo te lanzo otra pregunta: ¿Por qué se confunde el Marketing y la Publicidad?

Porque se confunden conceptos cuando no se tienen muy claros.

Cuando tú haces una pequeña muestra, y preguntas que es el marketing, siempre te responden que es publicidad. Porque a lo largo de los años se ha hecho un mal uso de la palabra marketing. Y bajo el mismo paraguas se han metido cosas que no debieran.

La publicidad, el Branding, son parcelas del Marketing. Para mi el Marketing es una filosofía.

No hace falta responsable de Marketing para que una empresa esté haciendo un gran marketing. No quiere decir que no sea necesario, que una persona no este pilotando el marketing.

Digo que el Marketing, va más allá, de una persona o un producto.

.- ¿Abusamos de las palabras en ingles para adueñarnos de términos?

Ya no hablaría del abuso, sino más bien de lo rico que es nuestro idioma el castellano.

Tan extenso que es, ¿Por qué recurrimos a palabras en ingles? Cuando en la mayoría de las veces no sabemos ni el significado de la palabra en ingles.

Pero queda más cool o in, decirlo en ingles Networking, que tarjetero, contactos o reunión.

NO hacemos un uso, sino abuso de tecnicismos.

Por ejemplo el coaching es algo muy concreto que sirve para unas cosas muy concretas. Y aquel que no entiende el concepto lo acaba usando de una forma muy alegre.

.- ¿Por qué ahora la moda es fracasar cuando en toda escuela si sacas un 4 eres un fracasado?

En este tema como en otros temas, aplicamos medicinas que sirven en otros países a España. Y ese es un punto de partida erróneo.

El impulsar el fracaso es muy americano. El querer traer a España algo que funciona al otro lado del charco puede ser un poco temerario.

Al igual que el modelo de Finlandia nunca triunfará en España, porque no somos finlandeses. Tampoco triunfará el modelo de fracaso americano en España.

¿Por qué?

Porque nos parecemos bastante pocos con Finlandia o los Estados Unidos.

Pero si en vez de fracasar, hablemos de equivocarnos, ahí me tendrás a tu lado.

Para mí equivocarse, significa que lo he intentando. Equivocarse significa que tienes detrás la empresa porque vamos a analizar el porqué ha pasado, no vuelvas a cometerlo y qué has aprendido de ello.

Fracasar es arruinarse, que embarguen tu casa. Algo que no desearía ni a mi peor enemigo ni le alentaría que lo hiciera.

Aquellas empresas que no estén dispuestas a que su gente se equivoque tendrán geranios, con miedo a equivocarse.

¿Qué tengo que hacer para no equivocarme? ¡¡NO HACER NADA!!

Yo no quiero gente de cartón piedra, yo quiero seres vivos, pro activo, que se equivoquen.

El no equivocarse lleva a la mediocridad. La sucesión de equivocaciones lleva a la mejora, a ser mejor.

Todos hemos aprendido a andar, a correr o ir en bici cayéndonos unas cuantas veces. Eso no es fracasar, es equivocarte.

No te volverás a caer por la misma causa.

.- ¿Es importante tener un mentor en tu vida?

El concepto mentor, lo hayas tenido de una manera consciente o no, me parece imprescindible.

Mentor para mí, aquel abuelo que te enseña a ver una nube. Ese entrenador de futbol de pequeño, ese vecino que te ha dado su opinión sobre hacer las cosas, los jefes que has tenido..

Para ser mentor, no hace falta que te llames mentor ni un título

Soy enamorado de los pueblos. Esos abuelos que los habitan no es que puedan llegar a ser mentores, sino que son mentores extraordinarios, llenos de sabiduría.

Te enseñan cosas de la vida, que son obvias, pero te marcan la vida.

.- ¿Qué piensas que lideres de otras generaciones den sus reflexiones a jóvenes sobre liderazgo?

Vuelvo a comentarte lo de antes, medicinas de los Usa, no tienen porque servir en España.

La realidad que tuvo un empresario de 70 años, con la realidad de un joven de 20 años , es totalmente distinta.

Poco puedo aprender de una persona que con 13 años empezó de botones en un banco y llegó a director de oficina, si lo que nos quiere enseñar es el método a cómo llego allí, porque eso ya no existe.

Otra cosa es que nos quisieran enseñar los valores, el esfuerzo, como vehiculo a llegar lejos. Algo que es atemporal. Algo que sirve en 1950, en 1989 o en el 2100.

Si se quiere transmitir los valores, de personas a personas que quieren hacer algo, me parece correcto. Otra cosa es cómo se consigue las cosas.

Los valores son un modelo a copiar, no el cómo.

.- ¿Qué importancia tiene la humanidad en la sociedad, en las empresas?

Estas hablando con un convencido absoluto lo primero son las personas, los valores. Para mí tiene toda la importancia. Pero para eso hay que ser coherente y consecuente.

Yo he tenido la desagradable decisión, de despedir a gente que no entendía que el equipo era lo primero. Ellos entendían que su situación estaba por encima del equipo.

Creo que es la tendencia, el futuro. En este mundo donde lo digital está en auge, afortunadamente lo primero vamos a seguir siendo las personas.

Cuanta más tecnología haya en el mundo, más importantes seremos las personas.

.– ¿Qué es para ti el éxito? ¿Y la felicidad?

Éxito es llegar al punto en el que tú te has planteado que tienes que estar, tanto en lo personal como en lo profesional.

Y por definición ese punto, va a ser distinto para ti, para mí como para cualquier persona.

La felicidad es el proceso que hay que atravesar para llegar a ese punto.

El éxito es un punto estático y la felicidad es un proceso.

.- ¿Qué es la Disrupción?

Pensar un poquito distinto a los demás. Eso sí, se puede ser totalmente disruptivo sin levantar la voz, sin utilizar verbos ni idiomas extraños.

Es pensar distinto a los demás, ver cosas donde los demás no las ven, es salirse del contexto…

.- Una reflexión a los lectores del blog.

Me gusta ser muy coherente y la reflexión es por donde empecé.

Hemos venido a este mundo a ser felices, a hacer felices a los demás. Lo importante son las personas. El fin último siempre deben ser las personas, todo lo demás son medios.

Si fuéramos más respetuosos con los demás, seríamos una sociedad diferente.

 

 

 

 

 

¡¡Si quieres cambiar el barco de rumbo..!!

Los malos asesores son caros, pero los malos aún más” decía Gerard Duelo

Lider-LiderSituación de superioridad en el que se halla una institución u organización, un producto, o un sector económico, dentro de su ámbito” dice la R.A.E.

También dice “Persona o entidad que va a la cabeza entre los de su clase…”

¿Qué dos términos creéis que se están explicando aquí?

De los que todos hablan y todos le dan el significado que a ellos les da la gana, LIDER y LIDERAZGO.

Nos encanta acudir a cursos y leer libros, en los que nos hablan de un liderazgo innovador, diferente. Hablamos a los amigos del título que hemos conseguido, tras gastarnos una pasta gansa, en el curso, impartido por el “gurú” de moda.

Soñamos con ser líderes reconocidos teniendo a nuestros pies, centenares de personas que hacen lo que nosotros queremos.

Y más si ese poder, nos lo da un titulo, sabemos que nadie nos  bajará.

SEAMOS SINCEROS, POR FAVOR;

, ¡¡QUEREMOS PODER, QUEREMOS TENER SEGUIDORES!!

Me encanta cuando oigo a personas escribir y decir, que la frase que más les inspira en su día a día, en su labor de liderazgo, es: “Mi liderazgo sirve para crear nuevo lideres

Como diría Nelson, en los Simpson: “JA, JA”. Cuando por detrás, ordenas que hagan lo que tú dices, y que no digan nada, porque se atendrán a las consecuencias.

¿Queremos cambios?

Empecemos por cambiar el paradigma que tenemos acerca del liderazgo.

¿Cómo?

Dejemos atrás la filosofía de “Líder-seguidor” y pasemos a una de “Lider-Lider”.

Cuando lo comenté, a una persona, el implementar esta filosofía en las empresas, me respondió: “Si, hombre, y que se crean más que yo. Que me ha costado mucho llegar a donde estoy ahora”.

“Mucho liderazgo, mucho titulo, mucha innovación… pero que nadie se crea más que yo…Que para eso lo pone en la puerta quien soy”. Así terminó la conversación..

Se dicen que estamos en una era distinta y seguimos haciendo lo mismo que los neandertales. ¿Así como vamos adaptarnos a los cambios?

¿Qué pasaría si emancipáramos el control en otras personas, en vez de nosotros estar controlando? ¿Qué pasaría si pasáramos de estar ordenando sin parar, a crear personas comprometidas, con iniciativa propia, líderes en sus departamentos?

Estaríamos  liberando el talento de otras personas  y su potencial… Y no oprimiéndolo a través del control y más control.

Por ejemplo en el antiguo Egipto, en el que si eras esclavo, tu trabajo, era colocar las piedras lo más rápido posible. O en la Revolución Industrial, donde el trabajo era meramente físico. Y en la que había tener un liderazgo de “Porque yo lo mando”.

lider-liderPero a día de hoy, ese tipo de trabajo, se ha esfumado y con él, tendría que haberse ido ese liderazgo. Aún así, las empresas, dependen al 100% de sus resultados, de cómo se levante el “Líder” ese día. Porque piensan que sólo él, las podrá salvar.

Sin embargo, abandonar una idea que hasta ahora nos ha dado avances y beneficiado, es duro. Sabemos que los tiempos están cambiando, pero nuestra forma de liderar, no queremos transformarla. Por si acaso…

TODOS SOMOS LIDERES. TODOS hemos liderado un proyecto, hemos conseguido algo imposible, hemos emprendido algún viaje hacia lo inhóspito… Todos hemos liderado algo o a nosotros mismos en algún momento de nuestras vidas.

¿Y qué pasaría si el CEO, Director General o Fundador de la empresa, nos viera como líderes y no como alguien inferior a él o un número más al que exprimir?

Dejemos de pensar que unos tienen cualidades de líderes y otros de seguidores, porque todos hemos demostrado ser líderes en algún aspecto de nuestra vida.

Siempre he creído a través de experiencias propias, que debemos dejar de centrarnos en el trabajo, en los resultados y centrarnos en las personas, que son las que producirán esos resultados.

Pero seguimos en las mismas.

¿Por qué no ejercer un liderazgo menos férreo y sean los demás niveles quienes lideren más?

Sé que alguno, se os estará poniendo los pelos de punta pensando esa idea en vuestras empresas… Pues ése debería ser vuestro presente, no vuestro futuro.

¡¡Abajo el control ferreo y Arriba dar el poder de liderar, liderarse a los demás!!

Quienes están a tu lado no los ves como  números, sino como personas con una motivación, un propósito, una fe, ilusión.

Quiero añadir que no digo que haya personas, que por su personalidad, el rol de “seguidor” se les adecue perfectamente… pero no todos somos así.

¿Te atreverías a…

.- Dejar de pensar en el corto plazo y pensar en el largo plazo?

.- A dejar de convocar reuniones sin ton ni son, con la pérdida de tiempo correspondiente a ir manteniendo conversaciones con esas personas habitualmente trabajas?

.- Te atreverías a que las personas dejaran de enviarte informes sobre situaciones y te certificaran la resolución de la misma?

.- Que no te llamaran cada 2 minutos en tus vacaciones del trabajo porque no saben estar sin ti y cuando volvieras te dijeran: “Pues no te hemos echado en falta”?

.- A eliminar procesos que no sirven para nada pero que los dejas por protocolo o rutina?

.- A quitar la idea de que la información solo es tuya y que sea abierta?

Si has respondido que SI, te atreverías de una forma rotunda, puedes empezar a implementar el Lider-Lider en tu organización, o quizá ya lo estás haciendo.

Si has respondido que NO, seguro que te quejaras del equipo que tienes, de los pocos resultados que producen, de que solamente hay errores en el día a día y no excelencia…..No pararas de quejarte , cuando lo que tenías que haber hecho para empezar, es quitarte esa creencia de que son seguidores, robots, y no Lideres como tú.

Si en el fondo lo que buscas es eficiencia, cohesión, motivación, si sabes que el desarrollo de tu empresa, depende del desarrollo de sus integrantes…. Y en vez de obediencia, de querer seguidores a tu lado, como ineptos y tú, como el Jefe Supremo y míralos como líderes. QUE ES LO QUE SON, te aseguro que los resultados, que alcances serán diferentes.

Si quieres cambiar el rumbo de tu proyecto, deja de pensar en Lideres y Seguidores, y si en Lideres con Lideres.

¿Estás preparado para dar los primeros pasos para implementar el LIDER-LIDER? ¿Quieres unos trabajadores responsables y comprometidos o que te digan a todo: SI BUANA?

Tú también vendes..

“¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres tener la oportunidad de cambiar el mundo” decía Steve Jobs.

venderA lo largo del día, estamos vendiendo. Todos lo hacemos.

Y no sólo te hablo en tu trabajo, sino también en tu vida personal. Estás vendiendo tu talento, tu cariño, tu capacidad de amante ante la otra persona, tu amistad.. Siempre estamos vendiendo.

Y aunque te creas Brad Pitt, Cristiano Ronaldo, Elsa Pataky o el Ceo de Apple, porque crees que no tienes que vender, que todos vendrán a ti, estas muy equivocado. Hasta ellos venden en todo momento.

Todos vendemos a lo largo del día.

Pero vender, no es imponer la idea de que tú eres la mejor opción para ese proyecto o para esa persona. Eso se llama manipulación. Algunos caerán en tus triquiñuelas, pero el éxito será efímero.

Vender es que la otra persona, elija libremente tu producto, te elija a ti.

Cuando me dijeron que yo también vendía todos los días, rechace la idea. Nunca me imaginaba vendiendo, sentía que no se me daba bien. Que sería un trabajo que no me gustaría.  Pero cuando me dijeron que vender, es simplemente:

UNA CONVERSACION BIEN DIRIGIDA, como bien dice Alejandro Fernández en su libro Vender es fácil, si sabe cómo.

Cuando no estas trabajando en lo que te gusta, cuando no te sientes a gusto contigo mismo, ¿Cómo son las conversaciones que mantienes? Sin sentido, sin ganas, nada motivantes. Si la gente no sale corriendo tras hablar contigo, ya vas bien.

Cuando no crees en tu producto, cuando no crees en ti, la imagen con la que se quedará esa persona que te gusta, ese posible inversor, o profesor que tiene que determinar tu nota… no será muy positiva que digamos.

¿Y cómo empezamos a vender?

A través de la conversación. Y una conversación, consta de preguntas y respuestas.

Sin una pregunta no sabremos de verdad que quiere la otra persona. Y si intentamos “venderle” algo que no quiere, ya sabes cómo acabara la relación. MAL.

No es lo mismo responder a una pregunta en la que te sientes a gusto, que intenten obligar a comprar una cosa. NO es lo mismo poder expresarte largo y tendido a través de una pregunta que te han hecho que solamente tengas que responder un SI o un NO, sin argumentar tus respuestas.

Una respuesta afirmativa, es una muestra de una necesidad de la persona. Mientras que digas que escuchas a los demás sus necesidades, pero tu cesta, no esté llena de peces… algo estás haciendo mal.

¿Por qué no escuchamos más a los demás? ¿Por qué no nos enseñan a hablar menos y escuchar de corazón?

Quien domina una conversación siempre es quien escucha y no quien habla. Recuerda.

Descubriremos como satisfacer sus necesidades más satisfactoriamente. Y quizá descubriremos dentro de nosotros, la posibilidad de cubrir las necesidades de esa empresa o persona, de una manera, que no pensábamos y que podemos hacer.

Escuchemos hasta que el “arbitro” diga basta, hasta el último segundo de la conversación, porque nos dirá que necesita de verdad esa persona.

Una conversación de verdad, es entre subconscientes. No entre EGOS ni apariencias algunas. Y el subconsciente habla de emociones. Cuando más hables a la otra persona desde tus emociones, le llegues a sus emociones, más posibilidades tendrás de “venderle” lo que tú quieres.

Si a la chica que te gusta, le hablas de tus Ferraris, de tus Máster, pero no le hablas de ti… Ya sabes que seguramente la próxima vez la vez con otro que no seas tú…

La gente olvida lo que les dices, pero jamás olvidarán cómo les hace sentir.

Todos los productos que compras, todo lo que adquieres, te ha emocionado antes, si no.. has acabado pasando de ello.

venderTodos queremos aparentar.. Ser como los “cachas” de Hombre y Mujeres, como el “guru” de turno en tu campo profesional, pero si no activas la emoción a tu público, ves dedicándote a otra cosa, majete.

Y aunque hayas escuchado más que hablado, aunque sepas qué quiere de verdad el cliente y cómo dárselo. Nunca presupongas nada.

Pero no todo es tan bonito, cuando la otra persona, solamente piensa en negativo sobre ti o tu producto.  No hay pensamiento positivo y sin él, no tendrás venta.

¿Cómo mandar el pensamiento negativo fuera de su cabeza? Con una pregunta, que le haga resurgir su pensamiento positivo.  Ocupando su parte consciente lo positivo, la emoción.

En toda conversación, las palabras no tienen que distanciar a unos de otros, sino unir. Recuérdalo.

Tus palabras tienen que ser siempre para expresar, no para impresionar o manipular a la otra persona.

Y así se cierran las ventas, solas. Cuando conectas con la otra persona a través de las palabras , no de los hechos o de los Power Point que te han costado horas terminarlos.

Para cerrar un proyecto, siempre tienes que ser una persona empática. No ir de simpático. ¿Por qué?

Porque un verdadero vendedor, no piensa que la única imagen que rige la realidad es la suya. Sino que siempre, sabe que hay muchas, como personas en el mundo. Y para ello, tiene que conocer “la otra realidad”.

Ofrécele la otra realidad, pero también ofrécele más.

Vivimos en un mundo, que si nos piden un vaso, les damos un vaso. ¿Los vasos no se rellenan de algo? Demos a los clientes, más de lo que se pueden esperar de nosotros.

Dejemos a un lado la ley del mínimo esfuerzo y demos siempre valor a todas personas que estén a nuestro lado.

No queremos clientes que vienen un día y se vayan. Queremos clientes que sean fan aferrimos de nosotros, que nos den la mejor publicidad que nos hayamos podido imaginar .Así que siempre les demos lo mejor, lo impensable, porque como un buen árbol, si no lo riegas, se acaba marchitando.

Vender no es un profesión, como has visto. Todos vendemos. Hasta nos vendemos a nuestras madres, para que nos hagan el postre que tanto nos gusta.

Vender es un estilo de vida.

Si no te vendes, ¿Cómo sabrá la gente lo que sabes hacer?

 

 

 

El pasado ¿Te limita o te beneficia?

El pasado muere. El presente vive, el recuerdo queda. Y la vida sigue“.

PasadoEstaba viendo una película cuando de repente, surgió una pregunta que me lleva tiempo en mi cabeza:

“Conocer el pasado, ¿Nos limita o nos beneficia?”.

Si el pasado, según la Real Academia de la Lengua, nos dice que es “algo que ya ha pasado o sucedido”.

¿Por qué es tan importante en nuestras vidas si es algo que no volverá?

Leemos libros de historias, somos aficionados a biografias de personas que ya no se encuentran entre nosotros, aficionados a redes que recogen en forma de álbum nuestras fotos del pasado y para colmo, todos los días acabamos diciendo una frase como : ¿Te acuerdas de aquella situación, de aquel momento, de aquella personas que…?”.

El pasado siempre esta en  nuestro día a día.

¿Conocer el pasado nos limita?

Claro que nos limita, si le cogemos cariño. Claro que nos limita, si lo añoramos.

El pasado es un pensamiento que nosotros creamos, que traemos al ahora.

El pasado ya no está, ya no existe. Ya no podemos volver a él, ni podemos retrasar las agujas del reloj, para revivirlo en primera persona. Ya no podremos decir eso que teníamos miedo a decirle a esa persona, de subirnos a ese tren que nos llevaba a nuestros sueños.

El pasado es eso, pasado.

El pasado nos limita, si le tenemos apego y no nos damos cuenta que ya no volverá. Que nos estamos perdiendo el ahora, el mayor de los regalos que nos da la vida.

El pasado te limita si te regodeas en él, como un Shrek en su ciénaga con Fiona. Si piensas que ya no podras ser la persona que fuiste anteriormente, si piensas que ya no volverán tiempos mejores, o que perdiste por tu miedo o “estupidez”, oportunidades únicas en tu vida… el pasado te está haciendo una buena jugarreta en el devenir de tu vida.

Lo que pasó, pasó. Lo que fue, fue. Y lo que se marcho, en muy pocas ocasiones, vuelve.

¿Qué tenemos que hacer?

APRENDER.

Coge ése pasado y vas a revivirlo de nuevo. Pero no en primera persona. Eso ya lo haces todos los días cuando quieres traerlo de nuevo a tu vida. Vas a revivirlo como si estuvieras el concierto de tu grupo favorito o la ultima película de tu actriz favorita.

Lo vas a ver en 3 persona. Miralo con todos los detalles, pero de forma objetiva.

El pasado nos limita cuando lo vemos de forma subjetiva. Cuando nos dejamos llevar por las emociones que nos provoca y a las que estamos enganchados 7. “ Es que si hubiera hecho esto.. .Es que te das cuenta cómo ella respondió… Es que la culpa la tuvo la otra persona… Es que….”

El pasado nos limita cuando nos produce un papel de víctima cuando lo recordamos.

pasadoNo queremos aprender de él, y siempre lo vemos desde nuestra perspectiva. Siempre la culpa lo tuvo otra persona, o la tuvimos nosotros mismos.  Nos regodeamos en lo que hicimos y en lo que no hicimos, no paramos de preguntarnos ¿POR QUÉ? , no obteniendo respuesta, o al menos la que nos gustaría a nosotros.

Mira la película de ese pasado. Pero mira también a los demás participantes, intenta entenderlos y seguramente, verás PORQUE respondieron de esa manera.  Mira a esa persona que hace “tu papel” e intenta entenderla, saca conclusiones de todas las partes de forma más racional posible.

¿Ya las tienes? ¿Si? ¿Qué aprendizajes has obtenido?

Ver el pasado que nos limita, es tomar un café con tu lado oscuro, con tu padre “Darth Vader”. Es mirarlo y ver que pensamientos corrian por tu mente en ese momento, que a día de hoy no te gustaba que fuera así. En esos momentos , pensaba que era lo adecuado, lo correcto.

Perfecto… El pasado, como el presente es perfecto. Si pasó así, es perfecto. Tuvo una enseñanza en ti, pero YA ESTÁ.

Basta ya de regodearse en algo que ya no existe.

Tú ya no eres esa persona. Ya han pasado muchos años. Has pasado por muchas cosas, ¿Y esa situación no puedes superarla?

Simplemente ¡¡NO ME LO CREO!!.

Lo que pasa, que la culpa hacia los demás, cargar con tu culpa, quizá te haya dado más beneficios , que perdidas.

Si de verdad, quieres que el pasado, no te ciegue como lo ha hecho hasta ahora:

.- Mira ese pasado de forma subjetiva

.- Mira tu lado oscuro, lo que pensabas, sentías, y PORQUE lo hacias.

.- No eres tus emociones, eres tus pensamientos. En esos momentos eras esos pensamientos. AHORA YA NO.

.- Tienes miedo a ser tu mismo. A defraudar a esa formación que te dieron tus padres, tus amigos, profesores, que les das las gracias, pero tú sabes que no eres así.

.- Porque un día salió mal la cosa, no quiere decir que siempre vaya a salir mal. Tú creas lo que tú quieres sentir y vivir. Así que empieza a crear lo que tú quieres, y no regodearte en lo que no quieres se repita.

Si quieres saber lo que nos produce el miedo en nuestras vidas, te recomiendo te leas el cuento de Jorge Bucay sobre el elefante encadenado.

No creas que es un proceso , como quien ve una película y ya sabe la moraleja.

Vendrá en tu búsqueda, ese “EGO” para quitarte la idea de que quieres pensar de forma diferente. Te dirá que estás muy bien, pensando en ese pasado, que aunque te está limitando, te dice que es bueno para ti.

Tu dolor tiene que convertirla en tu fortaleza.

¡¡CUANDO LO ACEPTES!!.

El pasado te limitara o te beneficiara, ¿De qué depende?

De la perspectiva con la que veas la vida, con la perspectiva con la que te veas tú mismo. Que será de lo próximo que hablaré, tras un suceso que me ocurrió hace poco.

De ti depende que tu pasado te esté limitando o te beneficie a partir de ahora ¿Qué vas a hacer?.

¿Cuál es tu razón de vivir?

Quien tiene una razón para vivir , acabará por encontrar el cómo” decía Ayrton Senna.

IkigaiTodos queremos sentirnos realizados en nuestra vida. Todos queremos y buscamos con ansias, eso que llama FELICIDAD.

¿Pero cómo conseguimos todo eso?

Estos días está mi sobrino en casa. Frio, guardería y 3 años, es una buena mezcla, para que cojan un buen enfriamiento.

Se sienta a mi lado y me pregunta qué estoy haciendo con su BatiCao. A pesar de estar malo, la cara de felicidad que tiene cuando se toma su batido, es un cambio radical.

Viéndolo me ha hecho caer que todos tenemos que todo que quiere ser un CANALLA en su vida , tiene que poner una BATICAO en la misma.

Pero no pienses que es una locura, cada una de las personas que he entrevistado, también lo han hecho de una manera u otra. Muchos de ellos, no se duermen hasta que no lo han tomado. Es su razón para vivir. Quítale a mi sobrino el batido y verás lo que pasa.

Cuando lo estás tomando, la sensación es de placer sumun. Para unos es igual que si estuvieran comiendo en el restaurante de David Muñoz, otros como si estuvieran hablando con Ana Simón, o manteniendo una conversación con Stephen Hawking.. Es la bomba. Has conseguido lo que tú soñabas, estás viviendo un momento de pura felicidad.

Es lo que llaman los japoneses, el IKIGAI.

¿Y cómo llegamos a ese momento que todos deseamos? ¿Qué ingredientes tenemos que echarle?

Hoy vamos a construir una vida RICA, RICA, y con fundamento…” Hoy todos vamos a ser Ferrán Adriá o David Muñoz.

Consta de 4 ingredientes que descubrirás a partir de estas preguntas:

.- ¿Qué amas?

Y no estoy hablando de tu pareja o del pastel de queso que hace tu madre. Estoy hablando de ti. ¿Qué amas tú? ¿En qué pierdes las horas “tontamente” como dicen los demás? ¿En qué no paras de invertir tus horas?

No me digas que no lo sabes, PORQUE LO SABES Y MUY BIEN. Estoy viendo tu cara de ilusión, cada vez que haces eso, que te encanta. Eso que te encantaría convertirlo en tu pasión profesional. Esa actividad querrías convertirla en eso que dicen que no lo consideran trabajar, sino diversión.

ES TU PASIÓN.

¿Y quieres saber una cosa? Todos tenemos no sólo una pasión, sino varios. Unos los llamaran pasiones, otros talentos o dones. Pero todos tenemos. No es cosa de “privilegiados”. Lo que pasa, que esas personas han dado el paso adelante para disfrutarlas sin tapujos y otros, se la callan y lo hacen silencio, por miedo o vergüenza.

El día que me dijo uno de los primeros entrevistados, que cuando se dio cuenta que su pasión era la MISIÓN por la que había venido a este mundo. Ese PARA QUÉ HEMOS VENIDO AQUÍ, mi vida cambió, fue el momento que tomé la decisión más importante hasta la fecha de mi vida.

Dedicarme a mi pasión.

TU MISIÓN EN LA VIDA ES DAR TU TALENTO A LOS DEMÁS.

.- ¿Qué necesita el mundo de ti?

Seguro que estarás pensando: “Que no me meta en líos, que sea un buen hijo, que sea un buen ciudadano, que vaya a trabajar todos los días…..”

Me está hablando un mediocre, no estoy oyendo a la excelencia que hay dentro de ti. El mundo te necesita a ti, no lo que esperan los demás que hagas por ellos.

El mundo necesita de tus talentos, de tus dones. No necesita a otro miembro que haga lo que hacen los demás.

¡¡BASTA YA!!

Cuando dices el SI a tus dones, estas diciéndole si a tu ser, a tu VERDADERA VOCACIÓN.

Y con ello a tu misión en el mundo.

Seamos el SHREK de nuestros amigos pero que consigue sus sueños, seamos el HULK de nuestro ámbito profesional, pero que innova y llega hasta donde otros soñaban hacerlo.

El MUNDO TE NECESITA A TI, NO NECESITA UNA COPIA DE OTRA PERSONA.

.- ¿Puedo ser pagado por mi pasión?

Tu madre te habrá dicho que es imposible, tus amigos que te dejes de locuras, que nadie te pagará por eso que haces bien y tú acabas creyéndotelo.

Crees más en lo que dicen los demás que lo que dice tú corazón.

¡¡ASÍ NOS VA, frustrados y con miedos!!.

Por tu talento, puedes y debes ser remunerado.

IkigaiLo que pasa es que siempre pensamos que tenemos que montar una tienda,  y cuanto más grande, mejor.. Que tenemos que llegar a todo el mundo,  queremos ser Steve Jobs con nuestro producto, salir en los mejores medios de comunicación.

¿Y si fueras el disruptor que pone patas arriba a tu barrio? ¿Y si fuera el canalla que lidera el mercado de tu ciudad? ¿O de un grupo pequeño de personas que necesitan de tu talento?

No queramos empezar la casa por el tejado y con sueños de grandeza. Más vale ser el líder de pocas personas, que querer llegar a todos y no llegar a nadie.

Esa vocación que tienes de ayudar a los demás, de crear, de instruir, influenciar ( que no manipular), es tu profesión. Y por ella debes ser retribuido.

TIENES TALENTO POR LOS CUALES MUCHAS PERSONAS ESTARÍAN ENCANTADOS DE PAGARTE.

.- ¿Pero soy bueno en algo?

ERES BUENO. MUY BUENO. Y SEGURAMENTE MUCHO MEJOR QUE GENTE QUE SE DEDICA A LO MISMO A LO QUE TE QUIERES DEDICAR QUE TÚ.

Lo que pasa es que tenemos miedo. Más y más miedo. Todo el día estamos rodeados de miedo y lo que hacemos es decirle SI al mismo, en vez de, CALLATE Y MIRA CÓMO LO HAGO.

El miedo disminuye nuestra confianza, haciéndonos creer que es IMPOSIBLE vivir de nuestra pasión, que nadie va a querer lo que nosotros hacemos y que mejor que nos dejemos de tonterías y nos dediquemos a “eso” que nos recomiendan con muchas salidas en la actualidad.

Eres bueno en algo, Y LO SABES.

ESA ES TU PASIÓN, ESA ES TU PROFESION. Y POR ELLO HAS VENIDO A ESTE MUNDO .

¿Ya tienes las respuestas a las 4 preguntas?

Mételas en tu BatiCao y bátelas a fuego lento. No quieras correr. Disfruta del movimiento, de la situación, de cómo se van produciendo la unión de los elementos y del resultado que se está creando.

El proceso no terminará nunca. Porque una vez conseguido una cosa, debes impulsarte para conocer donde no están tus limites.

Pon una BatiCao en tu vida.

Conozco la razón por la que vivo, ¿y tú? ¿Sabrías describir que razones tienes para vivir? ¿Sabes cuál es tu pasión? ¿Y tu vocación? ¿En qué eres bueno?