Career Coaching: Negociación

La mejor victoria es aquella en la que ganan todos” decía Salomón

¿Cómo vamos de tu rabia?

Me imagino que ya la tendrás a unos niveles más altos que Pau Gasol.

¿Qué hacemos ahora?, estarás queriéndome preguntar. Pues tengo que decir te, que en esta situación, no vas a ser tú, el dueño de la misma.

Tranquilo, va a ser alguien que conoces. Y no voy a solucionarte yo los problemas, sino quien va a liderar todo este proceso va a ser tu cerebro.

Si eso que tienes, que cubre una cosa que llaman cabeza y que tienes entre los hombros. Pues eso, tu cerebro.

En esta fase, nos vas a parar de preguntarte:

¿Y si a lo mejor ha sido una broma? ¿Y si me bajo el sueldo a lo mejor pueden cambiar de idea? ¿Y si ofrezco una serie de ideas para que no me despidan a mí? A lo mejor a otros pueden despedir, pero a mí, no, que yo he dado mucho por la empresa…Yo no me lo merezco..

Es la fase que yo la llamo…” Y si…”

Nuestro cerebro es como aquel amigo, que se cree gracioso pero en el fondo, tiene la gracia en el culo.

Ya que ve que no podemos dominar la situación, empieza a jugar con nosotros.

Nos hace creer que podemos volver atrás. Y eso es IMPOSIBLE.

Que podemos retroceder en el tiempo. Que si lo intentamos, esto habrá sido la peor pesadilla que habremos pasado, pero las cosas volverán a su estado anterior.

Es como alguien se va de nuestra vida.

Gritamos la vida, pidiéndole que se nos lleve a nosotros, o que no aparezca el “mamarracho” que se ha ido con la chica que nos gustaba.

Como si la vida, tuviera un buzón de reclamaciones y si le “caemos bien”, nos devolverá a la situación en la que estábamos antes.

¡¡Pues me parece que no!!

Así no son las cosas.

También tiene el cerebro otra forma de jugar con nosotros. Haciéndonos creer, que todo ha sido un sueño, y que sigamos como antes.

Como no estamos aceptando lo que nos ha pasado, como “placebo” preferimos que nuestro cerebro, nos haga creer que estamos en otra realidad, y que ha sido todo mentira.

Cuando las cosas no surgen como a nosotros nos gustaría, NUNCA LAS ACEPTAMOS.

Dejemos a un lado la espiritualidad, que nos diría que tendremos que vivir las emociones a pleno pulmón y a través de dicho camino, descubriríamos el por qué de la situación.

Lo que pasa, que cuando nos “tocan las narices” o nos mueven un poco la silla donde estábamos, pues nos cabreamos. Tenemos miedo, no sabemos qué será de nosotros. Y como no estamos acostumbrados a ser dueños de nuestra vida, a coger las riendas de la misma y si el camino se ha torcido, es mejor un placebo, que cambiar de rumbo.

No queremos ver cada situación como una experiencia, porque lo vemos siempre como un fracaso. Y es lo que nos hacen creer.

Si te pasa algo malo en la vida, es un fracaso…y lo demás son tonterías”. Y en una sociedad, como la latina, que el “no éxito” es considerado más apestoso, que el sarampión, hacemos lo posible para no sufrirlo ni ser tildado de fracaso.

¿T e han despedido? ¿Has vivido un ERE y ya no estás viviendo desde la última planta del rascacielos donde estaban tus oficinas? ¿Te sientes vacío porque ya no puedes llamar a tu secretaria?

TÚ NO ERES TUS CIRCUNSTANCIAS. TÚ ERES MÁS QUE TENER SECRETARIA O UN NÚMERO DEL ERE.

Basta ya de: Y SI…

Por mucho que lo intentes, por mucho que quieras, por mucha negociación que quieras entablar, con tu jefe, con la consultora o con TRUMP, esto es lo que hay…NO TIENES TRABAJO.

Siento ser un poco bastante cabrón…pero o empiezas a aceptarlo, o la leche será aún más fuerte.

No hay ninguna negociación posible. Bueno si, cómo te ingresan el dinero o donde dejan tus pertenencias.

Cuanto antes empieces a aceptar la situación, antes empezaras a tomar las riendas de la situación y más pronto podrás ver, el camino que sientes que TÚ tienes que tomar.

Recuerda:

.- No hay negociación, si uno no quiere.

.- Cuando antes empieces a aceptarlo, antes llegará todo lo nuevo a tu vida.

.- ¿No estabas buscando el momento perfecto para dar un giro a tu carrera? ¿A qué esperas?

Te conozco, que hasta que no toques el fondo, no vas a renacer como el Ave Fénix, así que te voy a acompañar hasta el mismo fondo de tu volcán.

¿Seguimos?

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Career Coaching: Incredulidad

La incredulidad resiste más que la fe, porque se sustenta de los sentidos” decía Gabriel García Márquez.

¿Cómo estás tras la Explosión?

Después de la onda expansiva, todo se queda en calma.

La carta de despido ya la tienes en tus manos. Has firmado todos los papeles que te desvinculan de esa empresa o te has marchado de casa, para pensar lo que te ha dicho tu ya ex pareja.

La situación se ha calmado.

¿Y ahora qué? No creas que las cosas ya se hayan solucionado y que todo seguirá como antes.

Nos limpiamos el traje de la “metralla” emocional y profesional que ha provocado la explosión de esta crisis en nuestra vida.

Miramos el paisaje que ha dejado a nuestro lado.

No queremos creérnoslo.

Nos encontramos en una INCREDULIDAD asombrosa.

No queremos creer que:

.- La empresa por la que hemos dado tanto, nos ha dado una patada en el culo

.- Que todo esfuerzo, tesón y días sin dormir, no han valido para nada.

.- Que esas formaciones insípidas, esas reuniones anuales donde hay que aplaudir al “supremo jefe” y considerarlo como un salvador, sólo han valido para tener una carta de despido.

.- Que muchos agradecimientos, muchos reconocimientos pero ni una simple reunión para comentarlos la situación que estaba viviendo. Mejor hacerlo a través de una consultora externa o un sobre en nuestro lugar de trabajo, sin dejarnos comenzar la jornada de trabajo.

Vivimos en plena INCREDULIDAD, preguntándonos una y otra vez:

¿Por qué? ¿Por qué a mí? ¿Me merezco yo esto?

Cuando vivimos en una de zona de confort, nos relajamos.

Creemos que hemos alcanzado todo aquello con lo que soñábamos. No el éxito, reconocimiento o el bonus anual en función de los resultados. En el fondo, el ser humano, eso es una consecuencia que alcanza, por la estabilidad, tranquilidad, que le da un puesto de trabajo, una relación, con la incertidumbre rodeándonos.

Y cuando nos lo quitan de las manos, no sabemos qué ha pasado o por qué ha sucedido. Estamos INCREDULOS.

Porqué:

.– Ha sucedido todo sin esperarlo.

Pero aunque queramos, las cosas pasan. Creemos dominar la vida. Dominar nuestro día a día a través de nuestra agenda. De que las situaciones se suceden como habíamos esperado. Y cuando de repente, sin esperarlo, pasa algo así, nos desbarata todo. No sabemos por dónde empezar, no sabemos por donde nos ha venido la situación ni por dónde empezar.

.– Con la tranquilidad damos todo por supuesto.

Ya que estamos tranquilos, el trabajo seguirá con nosotros. Ya que creemos que somos felices, nuestra pareja estará con nosotros hasta el final de los días. En la vida no podemos dar nada por supuesto, porque siempre vendrá, cuando menos nos lo esperemos y más falta nos haga, a decirnos a través de situaciones de este estilo: “¿Te acuerdas de lo que tenías? Pues es hora que empieces una nueva aventura…Seguridad fuera…”.

.– Con la “falsa seguridad” dejamos de esforzarnos, de superarnos.

La seguridad nos hace creer que ya tenemos todo hecho. No nos esforzamos por el trabajo, porque ya hemos conseguido el contrato fijo. Creemos que ya lo sabemos todo y no hace falta más. La tenemos todos los días a nuestro lado, ¿Para qué esforzarnos más?

Pero principalmente estamos INCREDULOS, por nuestro ego.

Lo han dañado. Estaba cómodo porque todo iba bien, teníamos estabilidad, tranquilidad, se sentía en sus anchas. Te hacía creer que todo iba bien y que estabas siendo un trabajador y persona modélica. Pero de repente, ya no es “dueño” de la situación, ya no domina tu vida, porque se lo han desbaratado todo a través de la Explosión de la crisis.

¿Qué debemos hacer en esta fase?

.- Empieza a creértelo

Te lo repetiré por activa, por pasiva o en el idioma que necesites. Ha pasado lo que ha pasado.

Deja de echarle la culpa a la empresa, a la consultora, al Gobierno, a la fusión que se ha producido, o a quien sea, HA PASADO Y PUNTO

.- Tus títulos y un contrato nunca te darán una seguridad al 100%

No creas que por tener un MBA en la mejor escuela de negocios, por haber hecho un curso impartido por el gurú de turno, ya tengas la seguridad de que todo irá perfecto, viento en popa a toda vela.

A la vida, le da exactamente igual eso. Si está ahí poniéndote esas pruebas, es porque ella cree que no estás haciendo lo que realmente has venido a hacer a este mundo.

Nada te da ninguna seguridad en esta vida. NADA

.- Y si estás en una situación novedadosa para ti, es porque algo tienes que aprender.

Sé que no te valdrá la pena lo que te diré ahora mismo, que lo que tú quieres es tu empleo, que vuelva tu pareja y que las cosas sigan como están. Te entiendo y te respeto.

Pero con el paso del tiempo verás que todo tenía un porqué. En ese momento no lo verás, te dará miedo. Pero te aseguro que es el principio del comienzo, de eso que hay dentro de ti, que siempre has querido sacar pero tenías miedo.

Estás negando lo que te ha pasado, no crees que sea justo ni que te lo merezcas… Pero no creas que la situación se ha calmado…No ha hecho más que empezar.

¿Estás preparado para convivir con la RABIA?

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¡¡Vivimos pendientes de un Ranking!!

Un ranking te descubre qué nivel de ego tienes” David Asensio

Por favor, Respóndeme a esta pregunta:

¿Crees que tu Marca, necesita imperiosamente salir en un ranking? ¿O el mejor ranking es el que dicten tus clientes?

Yo creo que NO. Pero según lo que voy viendo en redes sociales, parece que si no sales en un Ranking no eres nadie en la vida, ni ya hablamos en el 2.0.

Llegan las Navidades, y nos encontramos cientos de ranking.

Los mejores artículos del año, los profesionales a tener en cuenta para el año 2018, los mejores blog para aprender sobre Branding, los nominados a los premios de mejor blog del año en el campo de…”

Lo único que hacen es destapar el frasco de las esencias “reales” de las personas.

Sé que muchos de las personas que se creerán identificadas en este articulo, (y si, vosotros me inspiráis, gracias), pensaran que estoy resentido porque no salgo en ninguno o no he sido nominado en alguno.

¡¡ESTAIS E QUIVOCADOS!!.

Siempre tengo la filosofía Bisbal. ¿Cuál es?

Prefiero quedarme segundo, trabajar apartado de los focos y conseguir como una hormiguita mis sueños, que no depender de lo que digan los demás de mí, para creerme alguien o sentir que todo esfuerzo está valiendo la pena.

Siempre digo que estoy en contra de la famosa frase de Jeff Bezos, que tiene sobre el Branding. Dice algo así como:” Tu marca es lo que otras personas dicen de ti cuando tú no estás en la habitación”.

Y con esto de los premios, lo llevamos al extremo.

Si no salimos entre los nominados, la liamos parda. Hasta en alguna situación mostramos actitudes “políticamente incorrectas” de un auto considerado “gurú”. Otras se llaman a las personas que ha realizado el listado, para comentarle de una forma “no educada” porque no salía en dicho listado. Y no son situaciones surrealistas, sino que están sucediendo a día de hoy.

El Branding, aquello que promulga el dar valor, el que seamos todos únicos, en el que para que te cojan en un puesto de trabajo tienes que hacer un book de fotos que ni las modelos de la pasarela de Milán, donde se promulga que hay que crear lideres, humildad y en el fondo esperamos que nadie nos lidere en la lista en la que anhelamos entrar.

¿Dónde se queda lo que promulgamos a los demás?

Todo queda en “aguas de borrajas” porque tenemos que ser considerados como el mejor blog, el mejor conferenciante o estar dentro de la terna de los mejores artículos del mes.

Depender de los resultados de un ranking es:

.- Depender de la opinión SUBJETIVA de una empres a o de una estadística, es no creer en lo que estás haciendo.

Creer que estar en una lista, es sentir que tu trabajo es reconocido, es expresar que todo lo que hacías, es por y para aparentar. Tienes que tener tu propio reconocimiento. El mayor éxito que una persona puede sentir, es irse a dormir sabiendo que ha hecho todo y más durante el día por y para su sueño. Lo conseguirá o no, pero sabe que ha dado todo por su propósito.

.- Querer ser un producto de masas y no especializarse, como se proclama.

Estar en una lista, es apostar por seguir las normas de la sociedad. Y que yo sepa el Branding, la disrupción, la autoestima,…no es lo que proclama. Una lista, nos está etiquetando, nos está diciendo que somos mejores o peores que otras personas. Las usamos para que vean que somos “alguien” ante los demás.

Conozco gente que nunca ha salido ni saldrá en una lista, ranking ni cosas parecidas. Que tienen sus clientes, su movimiento y que facturan mucho más de lo que muchos de nosotros nos podríamos imaginar.

Desmárcate de lo que digan los demás y sigue lo que dicta tu corazón. Te dará más resultados, te lo aseguro.

.- Es demostrar que solo das por aparentar y no por ser.

Sé que mucha gente pensara, que salir en un listado es la consecuencia al trabajo y esfuerzo realizado. La consecuencia del esfuerzo que hagas, tiene que ser irte a dormir feliz y si además sabes que has ayudado a una persona, ya te aseguro que se te caerá la baba en el almohadón. Cuando das a los demás, sin esperar nada a cambio, sin ningún propósito, te aseguro que conseguirás éxitos muchos mayores que los que la gente pelea por salir en una lista de esas.

El verdadero avance no se promulga, el verdadero avance no está

Y además podremos tener muchos amigos gracias a la salida en listas, pero una pregunta ¿Cuántos amigos tienes a tu alrededor que no les importa donde salgas y si quien eres?

.- Demuestra lo que es “bueno”, en un momento. ¿Pero alguien conoce una lista de lo que no nos gusta?

Sé que existe la lista de los Razzie, películas más “infumables” de Hollywood. Pero hace días preguntaba a un conocido de este mundo: ¿Tú serías capaz de hacer un listado de libros que no te han gustado durante el año?

Me contestaba que no. Que se liaría parda, que le dejarían seguir muchas de esas personas que le siguen pero que sus libros “son infumables” pero que no se ha atrevido a decirlo..

En un mundo donde se suicidan por perder una estrella Michelin o un comentario fuera de tono en redes sociales. Me pregunto: ¿Las marcas las creamos por ego o por qué realmente sentimos lo que hacemos y nos da igual lo que piensen los demás?

Por lo visto las marcas, son como las personas, adictas a “resultados inmediatos”, locas por aparentar y con ganas de refrotar a todo el mundo que somos consideramos como la marca, empresa más innovadora del año…

A través del estudio de empresas, para mi siguiente libro que saldrá el próximo febrero, he podido aprender de ellas:

.- El verdadero éxito es ayudar en la vida de los demás, a través de tus acciones y pensamientos. No a través lo que diga una revista o una clasificación.

.- Sólo tú, debes darte el premio del mejor en tu campo. Y se consigue siendo mejor que el día anterior, que el año anterior.

.- Es el verdadero valor el que marca un antes y después. El que sale de ti, el que das a los demás sin ninguna expectativa, el que te sale de tus entrañas, el que produce un verdadero cambio y demuestra que eres “diferente” a lo habitual. No el que lo hace por una estrategia, ni gracias a técnicas de SEO o marketing digital.

.- Si te “quema” no haber salido en un ranking, seguro que tu futuro no es muy halagüeño. Además de no estar realizando tu por qué en la vida.

.- Que sean los demás los que hablen de ti, no uno mismo el que sólo sepa hablar de sus “triunfos”. La gente no es tonta y acabaran cansándose de ti, por plasta.

Nunca olvides que no eres lo que digan los demás de ti y si lo que te esfuerzas por ser mejor que ayer y por dar más a tus clientes…

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Cipri Quintas :” Es muy grande no tener razón”

Hoy dentro de la sección “Conversaciones con…” para mi es un placer presentar a Cipri Quintas

Creo que no conseguimos los resultados que anhelamos, porque entre otras cosas, prostituimos el verdadero significado de palabras y herramientas que utilizamos para dicha revolución.

Y el Networking es una de ellas.

¿Qué piensas si te dijera que el verdadero networking es ayudar a conectar y a mejorar el posicionamiento de las personas en la vida? ¿A qué es un significado diferente a ése de ir repartiendo tarjetas a diestro y siniestros sin saber el nombre de la persona a quien se la das, ni su puesto de trabajo?

¿Crees que es posible tener una agenda con más de 6400 contactos y cada uno de ellos, te quiera igual o más que el anterior? Cripri Quintas, a través de “El libro del Networking” nos explica en cada una de sus hojas, una experiencia de cómo ayudar y hacer grande a la gente.

GRACIAS Cipri por recordarnos que con cariño, amor y respeto, seremos buenas personas pero ya si intentamos conectar de corazón con los demás, el éxito está asegurado. Veamos antes a las personas que a los profesionales y sobre cuidémoslas, no a través de tarjetas de navidad, sino de abrazos y cafés que son lo que reconfortan de verdad. Y no vayamos nunca a sacar beneficio del otro perdiéndonos la esencia del ser.

El Networking no es sólo para el trabajo, sino también para la vida.

Puedes conocer más el trabajo de Cipri  a través de Twitter, Instagram y Linkedin

Sabes que tu vida puede ser diferente y aun así no haces nada para conseguirlo? ¿Te da miedo romper los límites que tienes en tu mente? ¿Quieres poner patas arriba tu vida y conocer eso que llaman felicidad? ¿Quieres que tu empresa alcance esas cimas que siempre has soñado? ¿Crees que el ambiente de tu empresa tendría que mejorar? ¿Sabes que el antídoto a todos los problemas es el NO escuchar tu corazón? Puedes contactar conmigo a través de Twitter, en Facebook

.- ¿Quién es Cipri Quintas?

Una persona que no deja volar su imaginación, hace que vuele su cuerpo, y que piensa que el mundo solo está compuesto de personas, no de gente.

.- ¿Cuál es tu definición de Networking? ¿Qué significado crees que tiene de Networking quien va un evento con más de 100 tarjetas a repartir?

Repartir tarjetas no es conectar con las personas, es como los folletos que se ponen en los parabrisas de los coches o los que encuentras en el buzón: tienes una posibilidad muy baja de importarle a alguien. Solo sirve para que tú te quedes a gusto, al pensar que has trabajado; te engañas tu solo. Para mí el verdadero networking es el que se practica desde el corazón, te interesas por la persona, miras con quién le puedes conectar, cómo le puedes ayudar, cómo hacerle grande y qué le puedes aportar. Esa es la manera de llamar la atención y de que tú a él también le importes.

– ¿Quién es un Seo de personas? ¿Qué legado te gustaría estar dejando en los demás?

Un SEO de personas es alguien que posiciona a los demás, que los sienta en la mesa adecuada para que pasen cosas, que constantemente hace “anuncios” de las buenas personas aunque no estén delante. Es llevar el término tecnológico a la vida real. Me preguntas qué legado me gustaría dejar en los demás, lo único que quiero es que piensen que intento ser buena persona.

.- Dar sin esperar nada a cambio…En un mundo donde esperamos los beneficios para antes de ayer y en el que espera, se desespera… ¿Qué les dirías a las personas que piensan así?

No solo están profundamente equivocados sino que van a vivir en una insatisfacción constante, van a dedicar gran parte de su memoria a ver lo que les deben en lugar de molestarse en A VER qué pueden hacer por los demás. Me alegró leer tu post sobre networking porque vi que habías captado perfectamente una de las principales ideas que comparto en El libro del networking. (Ver aquí)

– ¿Cuál es tu palabra favorita? ¿Y tu concepto de felicidad?

Tengo dos palabras favoritas: gracias y abrazar. Precisamente los abrazos, los abrazos sinceros, son lo que me llenan de felicidad porque me cargan de buena energía.

.- ¿Qué es lo que te han llegado a decir unos ojos sin decir una palabra?

Gracias y lo siento. Los ojos dicen mucho más que un libro entero, el problema es que no los miramos. En mi libro invito a mirar a las personas a los ojos, incluso cuento un truco para los que dicen no saber cómo hacerlo.

.- ¿Por qué tenemos miedo a mostrarnos con nuestras debilidades y lo hacemos a través de nuestro escudo llamado ego?

Simplemente porque tenemos miedo, nada más. Le damos mucha importancia a nuestros miedos… también al ego. Siempre digo que el ego es como un globo, que te eleva, y piensas que como miran hacia arriba te admiran y te respeta, pero en el fondo lo que están pensando es que eres inalcanzable o que no vale la pena acercarse a ti.

.- ¿Qué les dirías a los lideres y personas “cotorras” y que no conocen el silencio?

Que se descansa mucho escuchando, y que es muy grande no tener razón.

.- ¿Tenemos el poder de hacer que las cosas ocurran? ¿Cómo?

Poniéndote a ello y entendiendo que la inteligencia relacional se puede entrenar, que no dependes de nadie para relacionarte mejor y hacer que pasen cosas. ¿Os he dicho que hacer que pasen cosas es una de las actividades que más me llena a lo largo del día?

.- ¿Cómo podemos distinguir quién es toxico de quien tiene un mal día?

Un mal día lo tiene cualquiera, hay que darles la oportunidad otro día. No puedes hacer un traje a nadie solo por hablar cinco minutos con él.

.- ¿Menos tarjetas de presentación y más abrazos?

Sin lugar a duda, hay que dar tarjetas después del abrazo y de haberte relacionado, no antes. El orden de los factores en este caso sí altera el producto. Tienen que recordar de ti una suma, un aporte… la tarjeta solo es una facilidad, evita sacar el móvil para apuntar los datos. La tarjeta tiene que ser un enlace, no un mero papel.

.- Me encanta reírme de mi mismo, comienzas a hacerlo cuando empiezas a aceptarte… ¿Cuándo fue la última vez te reíste de ti mismo?

Me río todas las mañanas, sobre todo cuando me peino jajaja. Es importante tomarte en serio lo justo y centrarte en los demás.

.- ¿Es verdad lo que dicen que de cuanta mejor gente te rodeas, mejor eres?

Absolutamente, no es ni cuestionable. Si te rodeas de deportistas terminarás haciendo deporte, ¿no? Pues pasa lo mismo cuando te rodeas de buena gente… y si no eres buena gente, ojala que se aparten de ti, así te darás cuenta de que tienes que cambiar para no quedarte solo.

.- ¿Los optimistas deben tener un límite, una línea roja que no deben pasar?

No hay líneas rojas en el optimismo, solo hay una línea en engañarte a ti mismo. Uno tiene que ser optimista hasta que se demuestre lo contrario. Y cuando se demuestre, descansas y vuelves a ser optimista.

.- Una reflexión para los lectores del blog

Si mis respuestas te han gustado y no estás practicándolas, ¿a qué esperas? Si te las cuestionas o te suenan lejanas, mírate al espejo, analiza tu entorno y te darás cuenta de que las cuatro patas de tu vida no están firmes, que esa silla cojea, y por eso no avanzas.

¡¡ Un Te quiero y un Adios!!

“Eres el adiós que nunca sabré decir”

Hace unos días me preguntaban:

¿A qué palabras has tenido miedo en tu vida?

Dije que a 2:

TE QUIERO y a un ADIOS.

Sin dilaciones, sin miedos al que dirían, salieron de mi boca como una bala sale de una pistola directa a su diana.

Creo que son las dos palabras más difíciles de pronunciar por un ser humano y las que más transformación producen.

Nos cuesta decir TE QUIERO.

A pesar que las películas de Disney, las de las 3 de la tarde los sábados y algún realilty que nos dicen lo bonito que es el amor, los vaivenes tan divertidos que viviremos y lo chulo que es pasar el domingo por la tarde en el sofá y una manta, tenemos un miedo atroz a decir, TE QUIERO.

Ya no estoy hablando de un Te quiero como una posible pareja, simplemente un te quiero como amigo, hermano o familiar.

Nos cuesta, y mucho.

¿Por qué?

Porque TENEMOS MIEDO.

Miedo a que nos miren raro, a ser rechazados, a que piensen que somos de otra orientación sexual, a que seamos “demasiado” sensiblones o vete a saber qué locura se le ocurrirá a nuestro cerebro como excusa para no dar el paso adelante.

¿Y mientras tanto? Una nueva oportunidad perdida de demostrar a esa persona cuanto sentimos por ella.

Sé que estarás pensando, “Pero yo lo demuestro de otras muchas maneras..No hace falta que diga nada, lo hago todo los días a través de diferentes acciones o con regalos en los aniversarios…”

¡¡ERROR!!.

A través del estudio realizado, tanto con hombres y mujeres, SI agradecían determinados hechos, sorpresas o situaciones que demostraban el amor que tenía otra persona por ellos., pero sin un te quiero de sus labios, sentían que faltaba algo.

Me viene a la mente una situación parecida para que la entendamos mejor.

Piensa en tu grupo favorito. Piensa que estas en su último concierto. Van a tocar tu canción favorita, ves como la tocan, como la sienten, como vibran, pero no oyes ni una sola letra de sus bocas. ¿Cómo te sentirías?

Así se sienten las personas cuando no oyen un TE QUIERO de esa persona. Tampoco te digo lo que uses como un mantra y rayes la cabeza de la persona, repitiéndoselo cada minuto. Pero SI cada cierto tiempo o en las ocasiones que sientas que corresponden.

Muchas veces te aseguro que tiene más valor un TE QUIERO que todas las sorpresas que le hayas dado a esa persona hasta entonces. Siempre deja más huella

Y déjame hacerte una pregunta: ¿Qué pasaría si nunca más pudieras decir a esa persona lo que sientes por ella? ¿A qué no te lo perdonarías nunca? ¿Entonces qué vas a hacer?

Vivimos con miedo al ADIOS.

Nos desvivimos en la desesperación de encontrar una seguridad. Seguridad en el trabajo, con las amistades, con la familia, con la pareja… Pensamos que si encontramos todo lo que nos dicen que tenemos que tener, y más a una cierta edad, ya seremos considerados “ciudadanos de 1ª”.

Y cuando lo conseguimos, parecemos Golum con nuestro anillo. Hacemos todo lo posible para que no se vaya de nuestro lado todo eso conseguido. Y cuando ya creemos que no se marchara de nuestro lado, llega el ADIOS.

Nos preguntamos el por qué, nos llevamos las manos a la cabeza, nos lamentamos, pero el tren está partiendo, queramos o no, es hora de decir adiós.

Tenemos miedo al adiós, principalmente por el apego. Nos hemos “encariñado” de esa situación, de esa persona o ese trabajo. Pensábamos que la vida iba a terminar junto a él, pero por lo visto no va a ser así.

No queremos imaginarnos cómo sería la vida sin esa persona. NO QUEREMOS. Nos preguntamos que será de nosotros, si podremos vivir en una situación nueva, diferente… Ni queremos imaginárnoslo.

Lloramos , pataleamos, y haremos lo legal e ilegal para que se vaya de nuestro lado..Todo porque tenemos miedo al adiós.

Un adiós supone incertidumbre, desconocimiento y dudas.

Supone que estamos “perdiendo” algo que teníamos. Que nos hacía sentirnos cómodos. Hacia algo que tendremos que ganarnos de nuevo para seguir viviendo esa “seguridad” tan soñada y anhelada.

Un adiós:

.- Enseña.

Te enseña todo lo que has vivido hasta ese momento. Los malos y buenos momentos. Lo que has hecho o no, por rutina, vagancia o miedo. Lo que creías que era imposible así como sensaciones únicas e inolvidables.

.- Aprendes a ver en qué has fallado.

No digo que te reboces en los fallos. Pero sí que aprendas de lo no realizado, de las caídas vividas y de la inanición sufrida. Porque en muchas ocasiones, ese adiós, es por “haber dado por supuesto”, que eso estaría ahí siempre.

Damos por supuesto que todo será para siempre, y la vida nos enseña que no es así. Que hasta nosotros tenemos una fecha de caducidad. Pero por no haber hecho las cosas como deberíamos haberlas hecho, por miedo, principalmente, el tiempo se ha agotado y es hora de decir adiós.

.- La vida es Hola, pero también Adios.

Somos seres humanos apegados que piensan que viviremos para siempre , con lo que tenemos y con las personas que nos rodean. Y la vida no es así. Todo lo que viene, se va. Nosotros también. La vida es cambio, es hola y también adiós. Pero aún creemos que seremos inmortales, que nada se irá de nosotros, porque ya que vienen, nunca se irán. Y las cosas tal como vienen, se van.

Aprendamos a vivir en el presente, a exprimir cada momento y a no dejarnos nada en el tintero. Porque no sabemos cuando será el adiós.

Son dos palabras que se encuentran tapadas detrás de nuestros labios. Escondidas no queriendo ser nunca llamadas a escena.

Un Te quiero, hacer descampar esta vida que vivimos llena de turbulencias. Así como un adiós, hace que salga el sol en un mundo tenebroso

Para mí son dos palabras, que muestran siempre el principio del comienzo de algo, mejor de lo vivido hasta la fecha

¿Cuántas veces has dicho te quiero hoy? ¿Por qué tienes miedo decir adiós a esa situación o persona?

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¡¡La formúla del éxito en el s.XXI!!

La mayor parte de nuestras opiniones son creadas por las palabras y las formulas, mucho más que por la razón” decía Gustavo Le Bon.

En el siglo XXI, seguimos pensando que el éxito se consigue de la misma manera que en siglos pasados. Pero algo peor aún, que las cosas no han cambiado.

Y vaya si han cambiado. Solamente sé que no sé qué va a pasarme mañana, como para determinar el futuro de aquí a 5 años, como nos hacen creer que pueden las personas, predicen ahora.

Y no hablo de futurólogos, sino de consultores o expertos, que tienen la desfachatez de promulgar cuales serán las tendencias en un futuro de los RRHH, management o en la moda.

Creen que determinan lo que será o no éxito en dichos campos profesionales.

Tanto el éxito, como el mundo del trabajo, las próximas innovaciones o el número de goles que meterá Messi en el próximo partido, NO SE PUEDE PREDECIR.

¿O alguien iba a predecir el éxito de Harry Potter a través de una formula?

Pero aún así vamos por la vida creyendo, en los poderes “mágicos” que tienen formulas descubiertas o “inventadas” tiempo atrás.

¿Qué han hecho su valor? SI

¿Qué en esos momentos tenían vigencia? También

¿Qué los tiempos cambian y con ello las formulas? Desde luego que si

En la actualidad se sigue con devoción esta fórmula:

(Conocimientos +Habilidad)* Actitud

Y el resultado se llama éxito

A lo largo del estudio para la creación de “Liderazgo Canalla. Libera tu lado más rebelde”, del siguiente libro, que saldrá este próximo Febrero y las más de 250 entrevistas realizadas, determiné que esa fórmula, ya no era vigente para los tiempos que estamos viviendo.

Por favor, no os tiréis de los pelos ni penséis que soy un hereje. Bueno hacer lo que queráis, es lo que pienso y ahora os digo porqué lo pienso así:

.-Primero no se habla de lo que pensamos cada uno que es el éxito. Nos impulsan a todos a seguir la a pies juntillas, ya que así alcanzaremos lo que la sociedad considera como éxito. ¿Y si no me apetece? ¿O es qué sólo hay un camino para encontrar el éxito? Y estoy hablando de caminos legales, mal pensados.

.- Si hablas a una persona que tiene que tener conocimientos para empezar a tener la posibilidad de tener éxito, su cerebro se va a centrar en lo que NO TIENE y NO en lo que tiene. El cerebro juega una mala pasada. Nos dice antes de empezar, que no tenemos los conocimientos necesarios, que no sabremos dominar una situación…

.- ¿Habilidad? Si ya le dices a una persona que sin conocimientos no hará nada y sin habilidad, que tire la toalla antes de empezar, no va al éxito, va camino a la depresión. Solo consigues una cierta habilidad cuando estás motivado. Y la motivación no te llega por el conferenciante del Amor o cantando canciones de los 80, sino sabiendo todos los días POR QUÉ TE LEVANTAS. Es el principio del comienzo, para adquirir una habilidad en algo. Una habilidad consciente, no hacer las cosas por hacer, por modas o para estar a la última.

.-Y no soy ni happy flower ni un pesimista. Pero ¿Cuántas veces hemos tirado la toalla a las 1 de cambio? ¿Cuántas veces ha cambiado nuestra actitud cuando no hemos conseguido para antes de ayer eso que nos prometían? ¿Cuántas veces ha cambiado nuestra actitud al no conseguir los éxitos que nos decía ese “gurú” que íbamos a conseguir en un tiempo record..?

Venga chuico, ahora dinos ¿cuál es tu fórmula del éxito?”, sé que estaréis pensando.

Es fácil: SER UNO MISMO. ¿Cómo os quedáis?

Ya sé que no es lo que esperabais, pero tranquilos, os voy a formular lo que es la fórmula del éxito en el siglo XXI, para mí y toda la gente entrevistada:

Se divide en 2 partes:

(Escucha-Miedo): Pasión.

.- En este mundo, NO ESCUCHAMOS A LOS DEMÁS Y MENOS NOS ESCUCHAMOS A NOSOTROS MISMOS. Soy un cansino, lo sé. Pero no lo hacemos. Tenemos miedo a escucharnos. Pensamos que serán “voces” en nuestra cabeza, que mejor no hacerles caso, no vaya a ser que nos echen del “rebaño llamado sociedad”.

Al revés, hazle caso. Te está hablando ese ser diminuto que tienes dentro de ti, que has ocultado detrás de rutinas, miedos y apariencias.

Escúchalo, es el principio del comienzo, del VERDADERO ÉXITO

.- En la formula anterior, me daba cuenta, que no había emociones por ningún lado. SI tú hacías esto, y tenías esto, conseguías esto. Como si no existieran. Y el miedo así como el amor, son las dos emociones que lideran el mundo. No esperes que te de la formula de no sentir miedo, porque no la tengo. Bueno si, hacerte una lobotomía, y me parece que no te apetece, verdad? Cuando te escuchas más, aceptas el miedo, que siempre estará ahí, el resto es lo que es tu pasión.

.- Pasión, talento, lo que te pone, eso que te hace los ojos chiribitas…como tú quieras llamarlo… Cuando sabemos cuál es el motor de nuestra vida, nuestra ilusión, nada ni nadie nos podrán detener.

Pero no sólo con pasión se alcanza TU ÉXITO, hace falta la 2 parte de la ecuación:

PASIÓN+INCERTIDUMBRE+ACCIÓN: DISRUPCIÓN

.- Al igual que el miedo, la INCERTIDUMBRE la vamos a tener durante todo el camino como compañera de viaje. La vida es cambio, queramos o no. Mañana no sabemos qué va a pasar, si nos dejará nuestra pareja, cómo se habrá levantado el jefe…O cuando saltará el conejo llamado oportunidad. Si vivimos en la rutina, en lo que hacen los demás, conseguiremos lo que los demás consiguen, MÁS DE LO MISMO. Y el éxito, no es eso, sino ser uno mismo, si no descubrir caminos inhóspitos…Hacerte amigo de la incertidumbre, porque es la única que te llevará a donde nadie ha llegado. La que te enseñará de que pasta estás hecho y descubrirá talentos, habilidades que tenías ocultas por miedos.

.- Sin acción, no hay resultados. Por mucho que te digas que tienes una pasión, por mucho que estés motivado, si no hay un paso adelante, esa energía se convertirá en desilusión, frustración y preguntándote qué hubiera pasado si… ¿Te acuerdas del Pasito a pasito, suave, suavecito…? Pues yo creo que tendría que ser el Karma de todo emprendedor de sueños en este siglo XXI. Déjate de por estar en modo acción, correr una maratón cuando aún no sabes ni correr, déjate de querer hacerle las pascuas a Zara cuando todavía no sabes ni qué tipo de tienda quieres poner.. Poco a poco, pasito a pasito, te darás cuenta, cuando menos lo esperes, todo el camino que habrás avanzado.

.- DISRUPCIÓN. Ese es el verdadero éxito en el  siglo XXI. No es disruptivo y exitoso hacer un congreso con una temática de los años 90, no es disruptivo hablar de lo mismo que hablan todo pero con un acento diferente, no es disruptivo ser un directivo de una gran empresa y hablar de revolución inteligente…. El verdadero éxito es buscar los fallos a lo que se ha venido haciendo, a lo que se ha venido viviendo, que se ha ido tomando como ley imperativa a seguir.

El éxito es ser uno mismo, detectar cosas que se pueden mejorar, es luchar todos los días contra ti mismo, y no contra la competencia…Es ser coherente con uno mismo y aceptar que te has podido confundir…Es seguir tus propias leyes y no las establecidas…Es decir la verdad a pesar de que todos te digan que tendrías que “mentir”…

Ese es el verdadero éxito del siglo XXI.

Continuará…

¿Estás preparado para el éxito de este siglo? ¿Qué ingredientes de la formula crees que te faltan? ¿Por qué?

Podéis adquirir “Liderazgo Canalla. Libera tu lado más rebelde” a través de este enlace.

 

Antonio Sangó: “Disrupción es pensar un poquito distinto a los demás”.

Hoy dentro de la sección “Conversaciones con…” para mi es un placer presentar a Antonio Sangó

Nunca había tratado el tema de la formación en el tema de las conversaciones. Y me apetecía.

Pero me apetecía tratarlo con una de las personas más influyentes que hay en la actualidad en la formación personal y empresarial de nuestro país, Antonio.

A través de la entrevista observaremos el poder que tiene la formación como palanca de revolución en la sociedad y las empresas. Como formándonos podremos usar mejor los términos, ayudando de forma directa y clara a nuestros semejantes y como las personas deben ser siempre lo primero en toda relación.

GRACIAS ANTONIO por recordarnos que el verdadero éxito es llegar a donde nos hemos planteado recorriendo un camino llamado felicidad.

Puedes conocer más a Antonio  a través de Linkedin y Twitter

¿Crees que tu vida puede ser diferente y aun así no haces nada para conseguirlo? ¿Te da miedo romper los límites que tienes en tu mente? ¿Quieres poner patas arriba tu vida y conocer eso que llaman felicidad? ¿Quieres que tu empresa alcance esas cimas que siempre has soñado? ¿Crees que el ambiente de tu empresa tendría que mejorar? ¿Sabes que el antídoto a todos los problemas es el NO escuchar tu corazón? Puedes contactar conmigo a través de Twitter, en Facebook

.- ¿Quién es Antonio Sango?

Es una persona que tiene muy claro que a este mundo hemos venido a ser felices y a hacer felices a los demás en cualquier faceta de la vida.

En este momento de mi vida, soy el director de Esic en Aragón. Donde es un lujo y privilegio trabajar en este sector si es el que te gusta. Al igual que le cuento a mis colaboradores y amigos, te lo cuento a ti, David, que por las mañanas silbo porque soy un afortunado de venir a trabajar en algo que me gusta.

Más allá de esto, tengo 42 años y de Huesca. Ejerzo de oscense, pese a saber que sería muy extraño que mi vida me volviera a llevar otra vez a mi tierra por motivos laborales o personales.

.- ¿Qué poder tiene la formación tanto en la sociedad como en las empresas?

En mi opinión, muchísima.

Eso sí, tiene todo el poder quien la contrata al igual que quien la usa, le quiera dar.

Si tú estás convencido, que la formación es una palanca que te va a convertir en mejor persona, en mejor profesional, lo conseguirá. Pero si yo no estoy convencido, esa misma formación, va a pasar sin pena ni gloria por tu vida

A mí me parece un medio, y no un fin.

La formación, tiene que ser SI o SI, un vehículo que me lleve a aquel objetivo que me he planteado

Tanto a una persona de 18 como a una persona de 58, hay que poner en el GPS de la vida nuestro destino, donde queremos llegar dentro de 1 año, 5 años o 15. Y la formación debe ser ese vehículo que me lleve hacia ese destino que hemos incorporado en el GPS.

Para una persona, la formación debe ser una herramienta que te llene. Pero siempre sabiendo que no todos valemos para lo mismo, ni que tampoco todas las formaciones valen para las mismas personas.

Y a nivel empresarial, para mí es un acto de responsabilidad. Debes tener a tus colaboradores actualizados en todo momento, así como un acto de fidelización del talento (y no de retención como bien dices David)

Para mí la formación es la fuente de riqueza del futuro. Así como es el agua es el recurso natural por excelencia, el talento será lo que más buscarán las empresas en el futuro y más pagarán por él.

.- ¿Y qué es el talento?

Definir el talento es una palabra que usamos mucho y es difícil de definir.

Más allá de la diferenciación que tienes respecto a los demás, yo creo que no debemos ir a ser mejor que nadie.

Porque eso puede hacerte entrar muy fácil en la paranoia y a la frustración mala.

El talento ha de ser el punto que una para lo que valgo, lo que quiero y lo que hago. Si tú estos 3 círculos no los unes, puedes hacer cosas para las que vales, pero si no quieres, evidentemente no tienes talento.

Para mí esa intersección entre esos círculos que anteriormente te he comentado, es la mejor definición de talento.

Pero respecto a esta pregunta que me haces, tengo que decirte que tenemos que romper con esta vertiente de “buenismo” que les decimos a nuestros hijos, a través de la frase “tú lucha, que podrás ser cualquier cosa”.

Yo creo que eso no es así. Y en 2 lugares no le estamos haciendo un favor a ese niño porque eso no es cierto.

Te puede gustar jugar al futbol, con ello podrías hacer todos los entrenamientos que tendrías que hacer para jugar al futbol, pero hay que ser coherente para saber que uno no tiene cualidades para jugar al futbol.

Si de pequeños inculcamos a los niños, que sean jugadores de 1 División, solamente estamos creando personas frustradas.

.- ¿Y dónde está la honestidad en la sociedad?

En Estados Unidos, este tema se trata de forma diferente.

Si un chaval saca un 9 en matemáticas y un 5 en diseño. El profesor particular se lo pongan en matemáticas, para en vez de saque un 9, obtenga un 10.

Pero en España, pondremos el profesor particular en diseño, no en matemáticas. Con eso es probable que el niño suba la nota en diseño, pero seguro que la baje en matemáticas.

Esto que es muy latino, va contra de sacar lo mejor de uno mismo. Algo muy relacionado con el tema anterior que hemos hablado del talento.

No potenciamos aquello en lo que tenemos en nuestra mano para ser bueno. Y si aquello que te gusta sea filosofía, bellas artes o lo que sea, ADELANTE.

Pero nunca podemos decirle a un niño que se desmaya con una gota de sangre, que va a ser un buen medico

Seamos honestos. Si sé que no es fácil, porque es complicado decir NO , y más complicado decir NO a un niño y más que ese niño que es tu hijo, y más en estos tiempos de hoy.

.- ¿Qué piensas de las empresas, que se suben al carro de la innovación y puertas para adentro, no hacen lo que promulgan?

Pienso que por desgracia hay de todo. Hay muchas dosis de estética.

Por ejemplo si no tienes RSC, no eres lo más IN que eres en la sociedad. O si no tienes coach en tu empresa, no eres fashion.

Por ejemplo hablando de la RSC, pienso que tendría que ser anomia o no debería venderse como tal.

¿Cuántas compañías hacen RSC y lo más importante es que todo el mundo sepa que haces RSC?

No es tan importante que sepa que todo el mundo la hago, que el hecho en sí mismo.

Y estas situaciones, van alineadas al tipo del líder o liderazgo que se implementa en la empresa. Por muy grande que sea la empresa, en gran medida es fruto es el resultado, imagen que las personas están al mando, son.

Todo es en función de la escala de prioridades que haya en la empresa.

Ganar dinero debe ser una consecuencia de valores, ética, personas, y como consecuencia ganaremos dinero. Y no al revés.

.- ¿Por qué se confunde el Marketing y el Branding en la empresas?

Yo te lanzo otra pregunta: ¿Por qué se confunde el Marketing y la Publicidad?

Porque se confunden conceptos cuando no se tienen muy claros.

Cuando tú haces una pequeña muestra, y preguntas que es el marketing, siempre te responden que es publicidad. Porque a lo largo de los años se ha hecho un mal uso de la palabra marketing. Y bajo el mismo paraguas se han metido cosas que no debieran.

La publicidad, el Branding, son parcelas del Marketing. Para mi el Marketing es una filosofía.

No hace falta responsable de Marketing para que una empresa esté haciendo un gran marketing. No quiere decir que no sea necesario, que una persona no este pilotando el marketing.

Digo que el Marketing, va más allá, de una persona o un producto.

.- ¿Abusamos de las palabras en ingles para adueñarnos de términos?

Ya no hablaría del abuso, sino más bien de lo rico que es nuestro idioma el castellano.

Tan extenso que es, ¿Por qué recurrimos a palabras en ingles? Cuando en la mayoría de las veces no sabemos ni el significado de la palabra en ingles.

Pero queda más cool o in, decirlo en ingles Networking, que tarjetero, contactos o reunión.

NO hacemos un uso, sino abuso de tecnicismos.

Por ejemplo el coaching es algo muy concreto que sirve para unas cosas muy concretas. Y aquel que no entiende el concepto lo acaba usando de una forma muy alegre.

.- ¿Por qué ahora la moda es fracasar cuando en toda escuela si sacas un 4 eres un fracasado?

En este tema como en otros temas, aplicamos medicinas que sirven en otros países a España. Y ese es un punto de partida erróneo.

El impulsar el fracaso es muy americano. El querer traer a España algo que funciona al otro lado del charco puede ser un poco temerario.

Al igual que el modelo de Finlandia nunca triunfará en España, porque no somos finlandeses. Tampoco triunfará el modelo de fracaso americano en España.

¿Por qué?

Porque nos parecemos bastante pocos con Finlandia o los Estados Unidos.

Pero si en vez de fracasar, hablemos de equivocarnos, ahí me tendrás a tu lado.

Para mí equivocarse, significa que lo he intentando. Equivocarse significa que tienes detrás la empresa porque vamos a analizar el porqué ha pasado, no vuelvas a cometerlo y qué has aprendido de ello.

Fracasar es arruinarse, que embarguen tu casa. Algo que no desearía ni a mi peor enemigo ni le alentaría que lo hiciera.

Aquellas empresas que no estén dispuestas a que su gente se equivoque tendrán geranios, con miedo a equivocarse.

¿Qué tengo que hacer para no equivocarme? ¡¡NO HACER NADA!!

Yo no quiero gente de cartón piedra, yo quiero seres vivos, pro activo, que se equivoquen.

El no equivocarse lleva a la mediocridad. La sucesión de equivocaciones lleva a la mejora, a ser mejor.

Todos hemos aprendido a andar, a correr o ir en bici cayéndonos unas cuantas veces. Eso no es fracasar, es equivocarte.

No te volverás a caer por la misma causa.

.- ¿Es importante tener un mentor en tu vida?

El concepto mentor, lo hayas tenido de una manera consciente o no, me parece imprescindible.

Mentor para mí, aquel abuelo que te enseña a ver una nube. Ese entrenador de futbol de pequeño, ese vecino que te ha dado su opinión sobre hacer las cosas, los jefes que has tenido..

Para ser mentor, no hace falta que te llames mentor ni un título

Soy enamorado de los pueblos. Esos abuelos que los habitan no es que puedan llegar a ser mentores, sino que son mentores extraordinarios, llenos de sabiduría.

Te enseñan cosas de la vida, que son obvias, pero te marcan la vida.

.- ¿Qué piensas que lideres de otras generaciones den sus reflexiones a jóvenes sobre liderazgo?

Vuelvo a comentarte lo de antes, medicinas de los Usa, no tienen porque servir en España.

La realidad que tuvo un empresario de 70 años, con la realidad de un joven de 20 años , es totalmente distinta.

Poco puedo aprender de una persona que con 13 años empezó de botones en un banco y llegó a director de oficina, si lo que nos quiere enseñar es el método a cómo llego allí, porque eso ya no existe.

Otra cosa es que nos quisieran enseñar los valores, el esfuerzo, como vehiculo a llegar lejos. Algo que es atemporal. Algo que sirve en 1950, en 1989 o en el 2100.

Si se quiere transmitir los valores, de personas a personas que quieren hacer algo, me parece correcto. Otra cosa es cómo se consigue las cosas.

Los valores son un modelo a copiar, no el cómo.

.- ¿Qué importancia tiene la humanidad en la sociedad, en las empresas?

Estas hablando con un convencido absoluto lo primero son las personas, los valores. Para mí tiene toda la importancia. Pero para eso hay que ser coherente y consecuente.

Yo he tenido la desagradable decisión, de despedir a gente que no entendía que el equipo era lo primero. Ellos entendían que su situación estaba por encima del equipo.

Creo que es la tendencia, el futuro. En este mundo donde lo digital está en auge, afortunadamente lo primero vamos a seguir siendo las personas.

Cuanta más tecnología haya en el mundo, más importantes seremos las personas.

.– ¿Qué es para ti el éxito? ¿Y la felicidad?

Éxito es llegar al punto en el que tú te has planteado que tienes que estar, tanto en lo personal como en lo profesional.

Y por definición ese punto, va a ser distinto para ti, para mí como para cualquier persona.

La felicidad es el proceso que hay que atravesar para llegar a ese punto.

El éxito es un punto estático y la felicidad es un proceso.

.- ¿Qué es la Disrupción?

Pensar un poquito distinto a los demás. Eso sí, se puede ser totalmente disruptivo sin levantar la voz, sin utilizar verbos ni idiomas extraños.

Es pensar distinto a los demás, ver cosas donde los demás no las ven, es salirse del contexto…

.- Una reflexión a los lectores del blog.

Me gusta ser muy coherente y la reflexión es por donde empecé.

Hemos venido a este mundo a ser felices, a hacer felices a los demás. Lo importante son las personas. El fin último siempre deben ser las personas, todo lo demás son medios.

Si fuéramos más respetuosos con los demás, seríamos una sociedad diferente.

 

 

 

 

 

¡¡Si quieres cambiar el barco de rumbo..!!

Los malos asesores son caros, pero los malos aún más” decía Gerard Duelo

Lider-LiderSituación de superioridad en el que se halla una institución u organización, un producto, o un sector económico, dentro de su ámbito” dice la R.A.E.

También dice “Persona o entidad que va a la cabeza entre los de su clase…”

¿Qué dos términos creéis que se están explicando aquí?

De los que todos hablan y todos le dan el significado que a ellos les da la gana, LIDER y LIDERAZGO.

Nos encanta acudir a cursos y leer libros, en los que nos hablan de un liderazgo innovador, diferente. Hablamos a los amigos del título que hemos conseguido, tras gastarnos una pasta gansa, en el curso, impartido por el “gurú” de moda.

Soñamos con ser líderes reconocidos teniendo a nuestros pies, centenares de personas que hacen lo que nosotros queremos.

Y más si ese poder, nos lo da un titulo, sabemos que nadie nos  bajará.

SEAMOS SINCEROS, POR FAVOR;

, ¡¡QUEREMOS PODER, QUEREMOS TENER SEGUIDORES!!

Me encanta cuando oigo a personas escribir y decir, que la frase que más les inspira en su día a día, en su labor de liderazgo, es: “Mi liderazgo sirve para crear nuevo lideres

Como diría Nelson, en los Simpson: “JA, JA”. Cuando por detrás, ordenas que hagan lo que tú dices, y que no digan nada, porque se atendrán a las consecuencias.

¿Queremos cambios?

Empecemos por cambiar el paradigma que tenemos acerca del liderazgo.

¿Cómo?

Dejemos atrás la filosofía de “Líder-seguidor” y pasemos a una de “Lider-Lider”.

Cuando lo comenté, a una persona, el implementar esta filosofía en las empresas, me respondió: “Si, hombre, y que se crean más que yo. Que me ha costado mucho llegar a donde estoy ahora”.

“Mucho liderazgo, mucho titulo, mucha innovación… pero que nadie se crea más que yo…Que para eso lo pone en la puerta quien soy”. Así terminó la conversación..

Se dicen que estamos en una era distinta y seguimos haciendo lo mismo que los neandertales. ¿Así como vamos adaptarnos a los cambios?

¿Qué pasaría si emancipáramos el control en otras personas, en vez de nosotros estar controlando? ¿Qué pasaría si pasáramos de estar ordenando sin parar, a crear personas comprometidas, con iniciativa propia, líderes en sus departamentos?

Estaríamos  liberando el talento de otras personas  y su potencial… Y no oprimiéndolo a través del control y más control.

Por ejemplo en el antiguo Egipto, en el que si eras esclavo, tu trabajo, era colocar las piedras lo más rápido posible. O en la Revolución Industrial, donde el trabajo era meramente físico. Y en la que había tener un liderazgo de “Porque yo lo mando”.

lider-liderPero a día de hoy, ese tipo de trabajo, se ha esfumado y con él, tendría que haberse ido ese liderazgo. Aún así, las empresas, dependen al 100% de sus resultados, de cómo se levante el “Líder” ese día. Porque piensan que sólo él, las podrá salvar.

Sin embargo, abandonar una idea que hasta ahora nos ha dado avances y beneficiado, es duro. Sabemos que los tiempos están cambiando, pero nuestra forma de liderar, no queremos transformarla. Por si acaso…

TODOS SOMOS LIDERES. TODOS hemos liderado un proyecto, hemos conseguido algo imposible, hemos emprendido algún viaje hacia lo inhóspito… Todos hemos liderado algo o a nosotros mismos en algún momento de nuestras vidas.

¿Y qué pasaría si el CEO, Director General o Fundador de la empresa, nos viera como líderes y no como alguien inferior a él o un número más al que exprimir?

Dejemos de pensar que unos tienen cualidades de líderes y otros de seguidores, porque todos hemos demostrado ser líderes en algún aspecto de nuestra vida.

Siempre he creído a través de experiencias propias, que debemos dejar de centrarnos en el trabajo, en los resultados y centrarnos en las personas, que son las que producirán esos resultados.

Pero seguimos en las mismas.

¿Por qué no ejercer un liderazgo menos férreo y sean los demás niveles quienes lideren más?

Sé que alguno, se os estará poniendo los pelos de punta pensando esa idea en vuestras empresas… Pues ése debería ser vuestro presente, no vuestro futuro.

¡¡Abajo el control ferreo y Arriba dar el poder de liderar, liderarse a los demás!!

Quienes están a tu lado no los ves como  números, sino como personas con una motivación, un propósito, una fe, ilusión.

Quiero añadir que no digo que haya personas, que por su personalidad, el rol de “seguidor” se les adecue perfectamente… pero no todos somos así.

¿Te atreverías a…

.- Dejar de pensar en el corto plazo y pensar en el largo plazo?

.- A dejar de convocar reuniones sin ton ni son, con la pérdida de tiempo correspondiente a ir manteniendo conversaciones con esas personas habitualmente trabajas?

.- Te atreverías a que las personas dejaran de enviarte informes sobre situaciones y te certificaran la resolución de la misma?

.- Que no te llamaran cada 2 minutos en tus vacaciones del trabajo porque no saben estar sin ti y cuando volvieras te dijeran: “Pues no te hemos echado en falta”?

.- A eliminar procesos que no sirven para nada pero que los dejas por protocolo o rutina?

.- A quitar la idea de que la información solo es tuya y que sea abierta?

Si has respondido que SI, te atreverías de una forma rotunda, puedes empezar a implementar el Lider-Lider en tu organización, o quizá ya lo estás haciendo.

Si has respondido que NO, seguro que te quejaras del equipo que tienes, de los pocos resultados que producen, de que solamente hay errores en el día a día y no excelencia…..No pararas de quejarte , cuando lo que tenías que haber hecho para empezar, es quitarte esa creencia de que son seguidores, robots, y no Lideres como tú.

Si en el fondo lo que buscas es eficiencia, cohesión, motivación, si sabes que el desarrollo de tu empresa, depende del desarrollo de sus integrantes…. Y en vez de obediencia, de querer seguidores a tu lado, como ineptos y tú, como el Jefe Supremo y míralos como líderes. QUE ES LO QUE SON, te aseguro que los resultados, que alcances serán diferentes.

Si quieres cambiar el rumbo de tu proyecto, deja de pensar en Lideres y Seguidores, y si en Lideres con Lideres.

¿Estás preparado para dar los primeros pasos para implementar el LIDER-LIDER? ¿Quieres unos trabajadores responsables y comprometidos o que te digan a todo: SI BUANA?

Tú también vendes..

“¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres tener la oportunidad de cambiar el mundo” decía Steve Jobs.

venderA lo largo del día, estamos vendiendo. Todos lo hacemos.

Y no sólo te hablo en tu trabajo, sino también en tu vida personal. Estás vendiendo tu talento, tu cariño, tu capacidad de amante ante la otra persona, tu amistad.. Siempre estamos vendiendo.

Y aunque te creas Brad Pitt, Cristiano Ronaldo, Elsa Pataky o el Ceo de Apple, porque crees que no tienes que vender, que todos vendrán a ti, estas muy equivocado. Hasta ellos venden en todo momento.

Todos vendemos a lo largo del día.

Pero vender, no es imponer la idea de que tú eres la mejor opción para ese proyecto o para esa persona. Eso se llama manipulación. Algunos caerán en tus triquiñuelas, pero el éxito será efímero.

Vender es que la otra persona, elija libremente tu producto, te elija a ti.

Cuando me dijeron que yo también vendía todos los días, rechace la idea. Nunca me imaginaba vendiendo, sentía que no se me daba bien. Que sería un trabajo que no me gustaría.  Pero cuando me dijeron que vender, es simplemente:

UNA CONVERSACION BIEN DIRIGIDA, como bien dice Alejandro Fernández en su libro Vender es fácil, si sabe cómo.

Cuando no estas trabajando en lo que te gusta, cuando no te sientes a gusto contigo mismo, ¿Cómo son las conversaciones que mantienes? Sin sentido, sin ganas, nada motivantes. Si la gente no sale corriendo tras hablar contigo, ya vas bien.

Cuando no crees en tu producto, cuando no crees en ti, la imagen con la que se quedará esa persona que te gusta, ese posible inversor, o profesor que tiene que determinar tu nota… no será muy positiva que digamos.

¿Y cómo empezamos a vender?

A través de la conversación. Y una conversación, consta de preguntas y respuestas.

Sin una pregunta no sabremos de verdad que quiere la otra persona. Y si intentamos “venderle” algo que no quiere, ya sabes cómo acabara la relación. MAL.

No es lo mismo responder a una pregunta en la que te sientes a gusto, que intenten obligar a comprar una cosa. NO es lo mismo poder expresarte largo y tendido a través de una pregunta que te han hecho que solamente tengas que responder un SI o un NO, sin argumentar tus respuestas.

Una respuesta afirmativa, es una muestra de una necesidad de la persona. Mientras que digas que escuchas a los demás sus necesidades, pero tu cesta, no esté llena de peces… algo estás haciendo mal.

¿Por qué no escuchamos más a los demás? ¿Por qué no nos enseñan a hablar menos y escuchar de corazón?

Quien domina una conversación siempre es quien escucha y no quien habla. Recuerda.

Descubriremos como satisfacer sus necesidades más satisfactoriamente. Y quizá descubriremos dentro de nosotros, la posibilidad de cubrir las necesidades de esa empresa o persona, de una manera, que no pensábamos y que podemos hacer.

Escuchemos hasta que el “arbitro” diga basta, hasta el último segundo de la conversación, porque nos dirá que necesita de verdad esa persona.

Una conversación de verdad, es entre subconscientes. No entre EGOS ni apariencias algunas. Y el subconsciente habla de emociones. Cuando más hables a la otra persona desde tus emociones, le llegues a sus emociones, más posibilidades tendrás de “venderle” lo que tú quieres.

Si a la chica que te gusta, le hablas de tus Ferraris, de tus Máster, pero no le hablas de ti… Ya sabes que seguramente la próxima vez la vez con otro que no seas tú…

La gente olvida lo que les dices, pero jamás olvidarán cómo les hace sentir.

Todos los productos que compras, todo lo que adquieres, te ha emocionado antes, si no.. has acabado pasando de ello.

venderTodos queremos aparentar.. Ser como los “cachas” de Hombre y Mujeres, como el “guru” de turno en tu campo profesional, pero si no activas la emoción a tu público, ves dedicándote a otra cosa, majete.

Y aunque hayas escuchado más que hablado, aunque sepas qué quiere de verdad el cliente y cómo dárselo. Nunca presupongas nada.

Pero no todo es tan bonito, cuando la otra persona, solamente piensa en negativo sobre ti o tu producto.  No hay pensamiento positivo y sin él, no tendrás venta.

¿Cómo mandar el pensamiento negativo fuera de su cabeza? Con una pregunta, que le haga resurgir su pensamiento positivo.  Ocupando su parte consciente lo positivo, la emoción.

En toda conversación, las palabras no tienen que distanciar a unos de otros, sino unir. Recuérdalo.

Tus palabras tienen que ser siempre para expresar, no para impresionar o manipular a la otra persona.

Y así se cierran las ventas, solas. Cuando conectas con la otra persona a través de las palabras , no de los hechos o de los Power Point que te han costado horas terminarlos.

Para cerrar un proyecto, siempre tienes que ser una persona empática. No ir de simpático. ¿Por qué?

Porque un verdadero vendedor, no piensa que la única imagen que rige la realidad es la suya. Sino que siempre, sabe que hay muchas, como personas en el mundo. Y para ello, tiene que conocer “la otra realidad”.

Ofrécele la otra realidad, pero también ofrécele más.

Vivimos en un mundo, que si nos piden un vaso, les damos un vaso. ¿Los vasos no se rellenan de algo? Demos a los clientes, más de lo que se pueden esperar de nosotros.

Dejemos a un lado la ley del mínimo esfuerzo y demos siempre valor a todas personas que estén a nuestro lado.

No queremos clientes que vienen un día y se vayan. Queremos clientes que sean fan aferrimos de nosotros, que nos den la mejor publicidad que nos hayamos podido imaginar .Así que siempre les demos lo mejor, lo impensable, porque como un buen árbol, si no lo riegas, se acaba marchitando.

Vender no es un profesión, como has visto. Todos vendemos. Hasta nos vendemos a nuestras madres, para que nos hagan el postre que tanto nos gusta.

Vender es un estilo de vida.

Si no te vendes, ¿Cómo sabrá la gente lo que sabes hacer?

 

 

 

El pasado ¿Te limita o te beneficia?

El pasado muere. El presente vive, el recuerdo queda. Y la vida sigue“.

PasadoEstaba viendo una película cuando de repente, surgió una pregunta que me lleva tiempo en mi cabeza:

“Conocer el pasado, ¿Nos limita o nos beneficia?”.

Si el pasado, según la Real Academia de la Lengua, nos dice que es “algo que ya ha pasado o sucedido”.

¿Por qué es tan importante en nuestras vidas si es algo que no volverá?

Leemos libros de historias, somos aficionados a biografias de personas que ya no se encuentran entre nosotros, aficionados a redes que recogen en forma de álbum nuestras fotos del pasado y para colmo, todos los días acabamos diciendo una frase como : ¿Te acuerdas de aquella situación, de aquel momento, de aquella personas que…?”.

El pasado siempre esta en  nuestro día a día.

¿Conocer el pasado nos limita?

Claro que nos limita, si le cogemos cariño. Claro que nos limita, si lo añoramos.

El pasado es un pensamiento que nosotros creamos, que traemos al ahora.

El pasado ya no está, ya no existe. Ya no podemos volver a él, ni podemos retrasar las agujas del reloj, para revivirlo en primera persona. Ya no podremos decir eso que teníamos miedo a decirle a esa persona, de subirnos a ese tren que nos llevaba a nuestros sueños.

El pasado es eso, pasado.

El pasado nos limita, si le tenemos apego y no nos damos cuenta que ya no volverá. Que nos estamos perdiendo el ahora, el mayor de los regalos que nos da la vida.

El pasado te limita si te regodeas en él, como un Shrek en su ciénaga con Fiona. Si piensas que ya no podras ser la persona que fuiste anteriormente, si piensas que ya no volverán tiempos mejores, o que perdiste por tu miedo o “estupidez”, oportunidades únicas en tu vida… el pasado te está haciendo una buena jugarreta en el devenir de tu vida.

Lo que pasó, pasó. Lo que fue, fue. Y lo que se marcho, en muy pocas ocasiones, vuelve.

¿Qué tenemos que hacer?

APRENDER.

Coge ése pasado y vas a revivirlo de nuevo. Pero no en primera persona. Eso ya lo haces todos los días cuando quieres traerlo de nuevo a tu vida. Vas a revivirlo como si estuvieras el concierto de tu grupo favorito o la ultima película de tu actriz favorita.

Lo vas a ver en 3 persona. Miralo con todos los detalles, pero de forma objetiva.

El pasado nos limita cuando lo vemos de forma subjetiva. Cuando nos dejamos llevar por las emociones que nos provoca y a las que estamos enganchados 7. “ Es que si hubiera hecho esto.. .Es que te das cuenta cómo ella respondió… Es que la culpa la tuvo la otra persona… Es que….”

El pasado nos limita cuando nos produce un papel de víctima cuando lo recordamos.

pasadoNo queremos aprender de él, y siempre lo vemos desde nuestra perspectiva. Siempre la culpa lo tuvo otra persona, o la tuvimos nosotros mismos.  Nos regodeamos en lo que hicimos y en lo que no hicimos, no paramos de preguntarnos ¿POR QUÉ? , no obteniendo respuesta, o al menos la que nos gustaría a nosotros.

Mira la película de ese pasado. Pero mira también a los demás participantes, intenta entenderlos y seguramente, verás PORQUE respondieron de esa manera.  Mira a esa persona que hace “tu papel” e intenta entenderla, saca conclusiones de todas las partes de forma más racional posible.

¿Ya las tienes? ¿Si? ¿Qué aprendizajes has obtenido?

Ver el pasado que nos limita, es tomar un café con tu lado oscuro, con tu padre “Darth Vader”. Es mirarlo y ver que pensamientos corrian por tu mente en ese momento, que a día de hoy no te gustaba que fuera así. En esos momentos , pensaba que era lo adecuado, lo correcto.

Perfecto… El pasado, como el presente es perfecto. Si pasó así, es perfecto. Tuvo una enseñanza en ti, pero YA ESTÁ.

Basta ya de regodearse en algo que ya no existe.

Tú ya no eres esa persona. Ya han pasado muchos años. Has pasado por muchas cosas, ¿Y esa situación no puedes superarla?

Simplemente ¡¡NO ME LO CREO!!.

Lo que pasa, que la culpa hacia los demás, cargar con tu culpa, quizá te haya dado más beneficios , que perdidas.

Si de verdad, quieres que el pasado, no te ciegue como lo ha hecho hasta ahora:

.- Mira ese pasado de forma subjetiva

.- Mira tu lado oscuro, lo que pensabas, sentías, y PORQUE lo hacias.

.- No eres tus emociones, eres tus pensamientos. En esos momentos eras esos pensamientos. AHORA YA NO.

.- Tienes miedo a ser tu mismo. A defraudar a esa formación que te dieron tus padres, tus amigos, profesores, que les das las gracias, pero tú sabes que no eres así.

.- Porque un día salió mal la cosa, no quiere decir que siempre vaya a salir mal. Tú creas lo que tú quieres sentir y vivir. Así que empieza a crear lo que tú quieres, y no regodearte en lo que no quieres se repita.

Si quieres saber lo que nos produce el miedo en nuestras vidas, te recomiendo te leas el cuento de Jorge Bucay sobre el elefante encadenado.

No creas que es un proceso , como quien ve una película y ya sabe la moraleja.

Vendrá en tu búsqueda, ese “EGO” para quitarte la idea de que quieres pensar de forma diferente. Te dirá que estás muy bien, pensando en ese pasado, que aunque te está limitando, te dice que es bueno para ti.

Tu dolor tiene que convertirla en tu fortaleza.

¡¡CUANDO LO ACEPTES!!.

El pasado te limitara o te beneficiara, ¿De qué depende?

De la perspectiva con la que veas la vida, con la perspectiva con la que te veas tú mismo. Que será de lo próximo que hablaré, tras un suceso que me ocurrió hace poco.

De ti depende que tu pasado te esté limitando o te beneficie a partir de ahora ¿Qué vas a hacer?.