¡¡La primera vez!!

“También es mi primera vez, siente como tiemblo, ya ves tuve sexo mil veces, pero nunca hice el amor” dice Ricardo Arjona

¿Cómo es posible, que una persona diga que ha aprendido a respirar?

¿De verdad que una persona se puede considerar orgullosa por decir por primera vez , te quiero?

¿Por qué nos sentimos tan felices por hacer por primera vez un huevo frito o una tortilla de patata?

Pues en pleno siglo XXI, nos sentimos más que orgullosos por hacer algunas cosas por primera vez.

Hace unos días, Elena Iturrieta (Ele), me decía que había aprendido a respirar. Algo que todos damos por sentado y que pensamos que hacemos bien, al menos para seguir viviendo.

Ella había aprendido a respirar y se sentía una persona absolutamente nueva, tras el cambio que había experimentado.

¿Y si todos a parte de células y neuronas, estuviéramos formados por un departamento de las primeras veces? ¿Y si en las empresas estuviera regulado por Ley, que hubiera un departamento que exigiera hacer siempre algo por primera vez?

Creo que muchas cosas cambiarían en nosotros y más por el impacto que produciría en la sociedad.

Durante el día tenemos cientos de oportunidades de hacer cosas por primera vez, pero acabamos por mirar hacia otro lado.

Ir al trabajo por otro camino. Decir lo que sientes por primera vez a esa persona que te tiene loco. Probar esa idea que tienes que podría ayudar en el día a día de tu trabajo y a la empresa. Pedir perdon por ese momento que no te deja dormir o probar eso que tantas ganas tienes pero que el miedo te detiene.

Tenemos cientos de momentos de hacer las cosas por primera vez. Sin embargo, preferimos seguir haciendo lo que hacíamos antes que descubrir, qué puede haber detrás de esa prueba.

Podrias pensar que ese departamento ya está creado en las empresas, y que se llama Departamento de Innovación o  de creatividad.

Podría ser muy bien, redefinido como el departamento de las primeras veces.  Pero tendrían que cambiar varias cosas:

  • Hacer las cosas por 1 vez, no se trata de mejorar el producto que ya nos produce resultados. Hacer las cosas por 1 vez, se trata de hacer las cosas de diferente manera hasta ahora realizadas. TOTALMENTE DIFERENTES.
  • Hacer las cosas por 1 vez, es ir más allá de normas y limites. No es aferrarse solo a lo que el presupuesto nos dice y exija.

Limites que en algunas situaciones los departamentos creativos, le son impuestos o aceptados limitando de manera considerable resultados mucho mejores de lo que podrían haber sido.

¿Qué puede hacer por ti un Departamento de la 1º vez?

.- Descubrir que hay de cierto en tus ideas, desde la acción. La inacción nunca da resultados.

Hasta ahora solamente somos conscientes de una cosa, que creemos que no tendremos suerte, que es una idea loca, o una tontería. Pero no sabemos si quizá estamos en lo correcto, porque no nos hemos puesto en acción de verdad. La acción siempre es el principio indispensable para la 1º vez.

.- Ver que hay detrás de ese muro que te impedía vivir.

Detrás del muro que creíamos que nos anunciaba la locura, el desastre y el miedo, si nos adentramos en él, quizá no lleguemos al éxito que soñamos, pero seguro que serás mucho mejor que si no te hubieras dado la oportunidad de ver qué había allí detras.

.- Darte cuenta que las normas encauzan pero también limitan si no son flexibles.

Las normas establecen unos limites, en los que dentro de ellas, todos somos iguales. Son unas normas de convivencia para todos, porque si no sería un caos. ¿Pero siempre van a ser igual?  ¿No van a cambiar? ¿Y si queremos ver qué pasa si sabemos que podemos superarlas?

.- Es darte la oportunidad a ti mismo  de liderar tu vida. De tener en cuenta a tus trabajadores.

Hasta ahora, no hacías nada por ti mismo. Esperabas la aprobación de los demás. Esperabas que te dieran el ok por parte de tus superiores para mover un dedo. Sabías que tus opiniones no serían tomadas en cuenta, porque en tu empresa, se hacen las cosas como siempre se han hecho y cómo el jefe mande. ¿Qué pasaría si dieras la oportunidad de ser y hacer cosas por 1 vez a tus trabajadores? ¿Descubrirías talentos ocultos? ¿Se sentirían más importantes en la cultura empresarial?

.- La disrupción, innovación debe ser un estilo de vida, algo constante. No un bote de humo que sirva para retener al talento.

Si apostamos por la innovación, la disrupción, lo tenemos que hacer de verdad. A la primera vez que se vea que donde dije digo, digo diego, la motivación, la ilusión, el talento de esas personas estarán saliendo por la puerta camino de una empresa de verdad.

.- Sigues con tu visión de empresa o de la vida, pero aceptas que se pueden hacer las cosas de otra manera, que no la que creías que iba a ser la única y absoluta. 

SI estás en la situación que sientes que tienes que hacer las cosas de forma radicalmente como la hacías, es que tu filosofía de “Las cosas siempre se han hecho así y así se van hacer siempre” es hora de cambiarla. Porque la estrategia que has seguido hasta ahora, no ha dado resultados. No quiere decir que te olvides de tu visión, pero si de tu forma de hacer las cosas. No olvides tu PORQUÉ, pero modifica tu CÓMO.

.- Sabrás que el fracaso no existe, y que estamos en continuo aprendizaje. 

Si la vida te ha dado otra oportunidad, es que no estás en el fracaso más absoluto. Mira lo que has hecho hasta ahora, cómo lo has hecho, aprende de lo que has vivido y haz las cosas de otra manera.

.- Eres tu propio fabricante de motivación e ilusión. Ya no dependerás de motivaciones externas en todo momento.

Cuando haces las cosas por ti, no esperas que la motivación te llegue de fuera. Tú la creas con tus acciones, movimientos. Ves de lo que eres capaz por ti mismo, de lo que creías imposible y lo superas. Cuando haces las cosas por primera vez, de ser fuente de inspiración para los demás.

.- Ya no creerás que los creativos son personas “especiales”. Y que nos tienes poder de crear algo de la nada.

La creatividad es ponerle pasión, desde tu forma de verlo, a productos y situaciones que no la tenían. Es crear cosas desde tu forma de ver la vida. No hace falta un master en una universidad de nombre impronunciable o ser tocado por una varita mágica. Es simplemente darte la oportunidad de hacer las cosas como tú crees que tienen que ser.

.- Alentarás la incertidumbre. Te aburrirá una vida de rutinas y querrás conocer donde no están tus limites.

Es un vicio sano. Querrás descubrir más cosas de ti, de lo que te apasiona, probar cosas diferentes todos los días.  Te pondrás retos a superar y odiarás el aburrimiento de una vida que no te deja salirte de lo establecido.

Éste decálogo de los beneficios de un departamento personal y profesional de la 1ª vez, se podría resumir en:

Se fiel a ti mismo. Y cuando lo hagas te darás cuenta que cada momento es el momento perfecto para hacer las cosas por primera vez.

¿Qué ha sido lo último que hiciste por primera vez? ¿Qué quieres hacer por primera vez que no has hecho todavía?

 

 

 

 

Anuncios

¡¡Desde la Adversidad!!

“Hay que aprender a sonreír ante la adversidad pese a todo y si lo logra no quiere decir que estés bien, ni tampoco que no tienes ningún problema

La visitas inesperada en la vida, tiene forma de adversidad.

Hasta ese momento, pensábamos que éramos felices. Que estábamos cumpliendo con las expectativas que tenían puestos en nosotros, que estábamos siendo unos buenos ciudadanos de un lugar llamado mundo. Hasta considerábamos que habíamos alcanzado la gran cumbre, creyéndonos sentir felices o exitosos.

Pero la vida, esa compañera que creíamos que nos reportaba momentos alegres y de tranquilidad, nos envía por correo urgente, un paquete llamado adversidad.

Ya solamente su presencia, nos adentra en la incertidumbre. Herramienta que nos demostrará al final del viaje, de que estábamos hechos en realidad y de que estaremos hecho a partir de ese momento.

Sin abrir el paquete , nos enfrentamos a un gran dilema, aceptamos el miedo de saber que tenemos que vivir algo que no sabremos su resultado final. Algo que sabemos de antemano que no podremos dominar ya que hasta la fecha no nos habíamos enfrentado a algo parecido. Un miedo que nos paraliza y hará que la incertidumbre nos engulla como tiburón ante el pez chiquito.

Pero tenemos otra opción, entrar en conflicto. Adentrarnos en la guerra que sabemos que vamos a vivir. En caminar en un campo minado por montañas escarpadas y torrente de emociones hasta ahora nunca vividas, por acantilados con pendientes que nos mostraran que un paso en falso, puede ser quizá el game over y el volver a empezar. Sin embargo, estaremos avanzando más que si nos dejamos llevar por el miedo.

La adversidad muestra el carácter de las personas. Nos muestra si hasta la fecha hemos sido que hemos ocultado el mismo, por querer aparentar algo que nos daba más beneficios aunque lo detestábamos. O muestra que la valentía y el optimismo son compañeras con las que hemos vivido ya situaciones similares o incluso peores.

Todo depende de nosotros. Y es en estos momentos, en los que descubrimos que tenemos un don del que no habíamos hecho un buen uso hasta ahora, el poder de decidir.

Creemos que decidimos muchas cosas a lo largo del día, cuando en realidad lo que hacemos es dejarnos llevar por estereotipos, expectativas o miedos. Dejando el verdadero poder de la decisión oculto , por no querer mostrar quienes somos o nuestros verdaderos deseos.

El poder de decidir es el poder de la libertad.  Esa palabra que nos llena la boca pero que en el fondo tenemos de ella significado muy prostituido. Una libertad siempre que no hiera a los demás , pero que la decisiones muestren nuestra marca, esencia y que queremos vivir la vida desde nuestras verdaderas convicciones y anhelos.

Decidir es actuar pero también no actuar. Decidir es ponernos en acción o inanición.

Acción es empezar a vivir de verdad, (aunque la llamen adversidad, la vida sólo te ha puesto una prueba para que por fin te des cuenta de quién y de qué estás hecho, como buena amiga para que despiertes de una vez).

Porque hasta ahora estabas sobreviviendo, sobrellevando la vida como podías. Aferrándote a todo clavo que te pudiera dar una seguridad.

Vivir es empezar a sentir valores que creías que tenías olvidados y que libros repetían una y otra vez, pero tú creías que solamente eran una cualidad de “personas especiales”.

Descubrirás que con voluntad consigues más por ti mismo, que esperando que los demás lo hagan por ti. Descubrirás que el papel de victima a la larga te lleva a la mediocridad más infame.  Sin una disciplina a la primera caída , sabrás que querrás volver. Pero es un viaje de sólo de ida. Y la disciplina te hará se constante en tus pasos, en fijarte en los detalles.

Durante el camino, el estúpido del ego te dirá cosas como “Deja que los demás lo hagan por ti, si te olvidas del problema, seguro que desaparece. O no es para tanto, tú sigue tu vida que no pasa nada…”. Eso era tu vida anterior, ahora empiezas a adueñarte de tus pensamientos y quieres saber qué hay detrás del miedo que siempre te había atenazado.

El pasado es un lastre que no te hacia avanzar. Sabías que tenías que hacer algo, porque no te encontrabas a gusto con las ropas llamadas costumbres que te ponías todos los días.

Creías que podías adivinar el futuro. Pero el futuro es eso, una gran interrogante que solamente tú puedes crear, desde el presente. Porque el presente es eso, la única realidad de la que somos conscientes.

Así que rie, ríete de él, Ríete de tus caídas, de tus torpezas, ríete de ti mismo por favor. Que con una risa todo es más fácil. El optimismo es capaz de curar enfermedades y tú tenías una muy fuerte, ” el creer que ya lo habías vivido todo y sabías quien eras”.

Pero intercala esos momentos de risas, con introspección y silencio. Porque hasta ahora oías más a los demás que a ti mismo. Tienes un corazón que das por supuesto que todas las mañanas hará su función, que vivas. Lo acallas con musica, miedos, modas y demás tonterías, porque sabes que si lo escuchabas te diría el camino que habias escogido no era el tuyo.

Estarás muy confundido si crees que esta guerra con la adversidad es ganarla, aplastarla y que nunca vuelva más a tu vida. Porque no volverá con esa forma, pero sí con otra distinta.

Tu misión es ser mejor de lo que fuiste cuando entraste. Es ser un poquito más excelente con cada paso.  Es progresar en tu desarrollo, porque aunque no te guste, la vida no sólo está hecha de dulces sabores, sino también de adversidades.

¿Qué has aprendido de tus adversidades? ¿Te encuentras en un momento así?

SI estás viviendo momentos adversos en tu vida, te recomiendo que si necesitas un bastón para tu corazón, leas el libro de Santiago Álvarez de Mon, “Desde la adversidad. Liderazgo, cuestión de carácter“. Que me acompaña en todo momento en mi vida. Os lo recomiendo, para mí sería el único libro que llevaría a una isla.

 

 

Christian Meyer: “Disfruta con lo que haces”

Hoy dentro de la sección “Conversaciones con…” tengo el placer de presentar a Christian Meyer.

¿Hay vida después de un éxito increíble? ¿Se puede ser creativo después de alcanzar el zenit? ¿Cómo se afrontan los nuevos retos? ¿Hay miedo a la incertidumbre? ¿Por qué y cuándo hay que decir adiós a los proyectos y a las personas?

Son algunas de las preguntas que me hago y me hacen investigar con más ahínco el mundo del desarrollo personal y empresarial. Y hace unos días tuve el placer de resolver algunas de ellas a través de Christian Meyer.

Con más de 2 décadas en el mundo de la moda, tuvo un papel muy importante en el crecimiento y en la expansión de la marca Desigual junto a uno de sus hermanos. A día de hoy es inversos en proyectos relacionados con la moda así como fundador de Bexfy, con la misión de reinventar en la experiencia que tenemos en las tiendas físicas.

Gracias Christian por recordarnos que la felicidad comienza por ser siempre fieles a uno mismo y siempre comprometidos con nuestras ideas. Podéis conocer más a Christian y su equipo a través de su Web y LinkedIn.

.- ¿Quién es Christian Meyer?

Es una persona que tiene 46 años, casado y con 3 hijos maravillosos.

Provengo de una familia numerosa y diversa (6 hermanos y 2 hermanas). Mi familia es original de Suiza pero yo me he criado básicamente en España, aunque he viajado mucho (es uno de mis mayores placeres, el conocer mundo). Desde pequeño siempre he sido muy inquieto y no me gusta esperar, por lo tanto me gusta ir rápido (otra de mis pasiones, los coches).

Ya desde pequeño tenía claro que quería ser empresario e intentaba buscarme la vida con pequeños trabajos o negocios.

Siempre me ha gustado la tecnología y desde muy joven he estado relacionado con proyectos de este tipo (tecnológicos).

Durante muchos años he estado relacionados a varios proyectos relacionados con el mundo de la moda , aunque el más relevante fue Desigual. El cual fue un proyecto muy divertido, duro y en el cual aprendí mucho de mi jefe. Además me lleve grandes compañeros de trabajo.

A día de hoy estoy al frente de un proyecto llamado Bexfy el cual tiene como misión resolver un problema del comercio del que nadie le está dando solución; pero que en los tiempos que corren es fundamental para que los pequeños comercios puedan sobrevivir ; su transformación digital  y por tanto formar parte del concepto omnicanal del que tanto se habla.

.- ¿Hay que seguir modas o crear tendencias?

Desde mi punto de vista hay que estar al corriente de las modas para poder crear tendencias. Aunque esto es algo relacionado con la forma de ser de las personas. Es como estar en la zona de confort o no estar.

.- ¿Qué nunca olvidas de tus principios?

Hay dos enseñanzas fundamentales. Hay que generar un equipo con el que estes totalmente compenetrado y que al éxito no se llega sin esfuerzo y sin la experiencia de haber vivido una serie de errores.

.- ¿Cómo se afrontan los momentos de adversidad?

Creo que se llegan a superar a través de un plan y mucha confianza en tu equipo. Si tienes ambas cosas, lo único que queda es trabajar e intentar motivar para que todo el equipo  tenga claro el objetivo. Si es así al final se supera la adversidad.

.- ¿Qué reflexiones le daría a una persona que quiere emprender su sueño?

Les diria que si tienen un sueño luchen para llevarlo adelante, si luego se consigue o no depende de varios factores pero no siempre es lo más importante del emprendimiento. El mundo es exigente pero con esfuerzo las cosas se consiguen y a veces incluso las que parecen inalcanzables .

Una de las principales premisas para alcanzar tus sueños es compartirlo, comentar y debatirlo con el máximo número de personas de confianza y el máximo conocimiento posible que puedan aportar una visión alternativa o incluso complementaria a tu sueño. Con ello obtienes mucha información y sobre todo puntos críticos o debilidades del proyecto que uno mismo no identifica por la excitación en la que estás envuelto. Puedes tener un diagnostico mucho más claro para saber cuan de factible es tu sueño para hacerse realidad. Al menos a mí me ha funcionado, para emprender mis proyectos siempre lo he hecho, ahora con Bexfy también.

.- ¿De dónde nacen las ideas? ¿Cómo se implementan?

Las ideas salen de la inquietud de mejorar las cosas , de la necesidad de la creación de las personas para aportar soluciones innovadoras al mercado…Las ideas valen oro.

Se implementan primero teniendo esa idea diferencial, luego no perdiendo la visión y su esencia para intentar hacerla factible , también siendo generoso con tu esfuerzo, rodearte de las personas adecuadas para avanzar y por último, – pero no menos importante- con el capital necesario.

Si falla alguno de estos puntos normalmente los proyectos no tienen éxito.

.- ¿Qué es el éxito? ¿Existe la formula definitiva que nos lleva a él?

El éxito es conseguir desarrollar tu proyecto y que el mercado esté dispuesto a comprarlo o usarlo. No está basado ni en el dinero ni en el reconocimiento , ambos son consecuencia. La fórmula es siendo fiel a uno mismo y tener en cuenta cada uno de los pilares que harán que se puedan llevar a cabo tu proyecto , como comentaba anteriormente.

.- Si tuvieras el poder de poner lo que quisieras en una valla publicitaria, ¿Qué pondrías?

Disfruta con lo que haces. En ingles igual tiene más fuerza ; Enjoy It¡¡ ( y sin dejarme las exclamaciones, jejeje )

.- ¿Eres feliz?

Si y no.  Si porque hago lo que quiero hacer y estoy rodeado de un equipo que me ayuda a remar cada día para conseguir mi sueño.

No porque hasta que no consigues superar el punto de arranque se sufre mucho , pero forma parte del proceso, es adrenalina positiva para continuar luchando. Sólo se es feliz después de sufrir, la recompensa sabe muy bien cuando te giras y miras el camino recorrido.

.- ¿Qué beneficios tiene hacer las cosas diferente a los demás?

No creo que tenga beneficios hacer las cosas de forma diferente por hacerlas diferentes. Lo que creo es que hay que saber lo que hacen los demás para tener el máximo de información y así poder tomar las decisiones más adecuadas tanto para tu proyecto como para tu propia vida. Nunca se tienen que hacer las cosas porque las hacen los demás.

.- Al igual que nos comprometemos, ¿Tenemos que saber decir adiós? 

Totalmente. Si no estás comprometido con algo lo mejor para todos es cambiar de aires, sea lo difícil que sea. Porque sino lo que pasa es que todo va a peor, tanto personalmente como profesionalmente. A veces hay que soltar para continuar andando. Es mucho más digna la caída y te permites levantarte rápidamente por ti mismo y continuar andando sin más.

.- ¿Cuál ha sido la conversación más importante de tu vida?

Difícil de escoger una, pero creo que una de ellas fue en 2011 cuando decidí dar un giro , no sólo por la parte profesional sino también en la personal . Este tipo de decisiones conllevan conversaciones muy difíciles pero vitales para avanzar.

.- ¿Cómo piensa una persona disruptiva?

Creo que una persona disruptiva es aquella que piensa que todo es posible y que busca la manera de conseguir algo que todo el mundo considera que no es viable.

Lo prohibido, lo difícil siempre motiva más… Ser disruptivo quiere decir no conformarse por lo difícil que sea la elección de buscar otros horizontes.  A partir de ese momento, no queda otra que buscar maneras de pensar distintas, que ponen en tela de juicio todo y no dar nada por sentado.

.- ¿Qué características te gustaría que dejara tu legado?

¡¡UFF tan mayor me ves!!

Pues la verdad que me gustaría que se me recordara por ser una persona que no le ha gustado hacer las cosas porqué así son y sobre todo por encima de todo que se recordaran mis proyectos como innovadores, que han sumado..

El legado tiene que respirar humanidad, espero que se me recuerde como “buena persona” esto querría decir que mi legado sería sostenible, innovador, comprometido con la evolución y con las personas.

.- ¿En lo desigual está lo bonito de la vida?

No, lo bonito en la vida está en las cosas que tú aprecias y por tanto cuidas. Para mí lo bonito de la vida es mi familia.

.- ¿Cuándo encontraremos el placer en la vida?

Cuando seamos fieles a nosotros mismos.

.- Una reflexión para los lectores del portal.

Trabaja para vivir, no vivas para trabajar. Y esto no quiere decir que no trabajes mucho sino que disfrutes con tu trabajo. Es fácil de saber. Cuando te cueste levantarte para ir a trabajar es que ya no disfrutas , entonces ¡¡CAMBIA!!.

Inés Torremocha:” No hay proceso de venta más gratificante que comprarse a uno mismo”

Hoy dentro de la sección “Conversaciones con…” es un placer presentar a Inés Torremocha.

Desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir, nos están vendiendo y nos están vendiendo cosas, aunque no te des cuenta. Hasta en la cama , ¿no estás vendiéndole a tu pareja que un rato de mimos sería la ideal para acabar el día?

La vida es un proceso de compra/venta.

Nos estamos vendiendo a través de nuestro CV para que nos compren. Compramos el tiempo de esa empresa que nos puede ayudar en un momento determinado. Nos estamos vendiendo a la hora de una ronda de financiación para nuestra empresa. Tenemos a comerciales en nuestra empresa, que nos venden nuestro producto. Salimos el fin de semana, a vendernos para encontrar una posible pareja, por no hablar de las llamadas a horas inexplicables que recibimos que nos venden la fibra óptica a un precio increíble.

La vida es un proceso de venta.

Vender es humano, todos lo hacemos. Pero aún así, aún haciéndolos todo de una manera u otra, el trabajo de comercial, no está muy bien visto.

Hace unos días tuve el placer de hablar Inés, autora del libro “La vida es venta. Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas”. Libro que ya he tenido el placer de leer antes de su lanzamiento y que me ha ayudado a entender mucho más un proceso de venta, la importancia de las emociones durante el mismo así como la gestión de un posible fracaso en él,  de la mano de una de las referencias en dicho campo en nuestro país.

GRACIAS Inés, por recordarnos la importancia de la venta en nuestra vida. Porqué durante todo el día siempre estas negociando con todos los actores que tenemos alrededor y si no sabemos cómo hacerlo, cómo gestionar las emociones que se generan y el posible fracaso, el miedo se apoderará de nosotros antes de empezar. Podéis conocer más el trabajo de Inés a través de su Web, Twitter , Instagram y Facebook.

.- ¿Sabrías venderte en 2 líneas describiendo quién eres?
Soy curiosa. Apasionada, perseverante y con alta orientación a las personas y a los resultados. Adicta a los nuevos proyectos, a mi familia, a la Inteligencia Emocional y al rock.

.- ¿Cómo fue tu primera toma de contacto con la venta? ¿El mundo de la venta es tu pasión?
Siempre trabajaba durante las vacaciones de verano o de Navidad del colegio, así que desde muy joven comencé mi andadura en ventas contratada como dependienta en lo que es hoy El Corte Inglés de Paseo de la Independencia en Zaragoza, (ciudad que me vio crecer y que adoro profundamente). Durante la carrera también trabajé siempre como comercial con muchos kilómetros a las espaldas, puerta a puerta, cliente a cliente…en fin, ¡lo que ya no he dejado de hacer hasta hoy!

El mundo de la venta me apasiona. Mi pasión no es en sí mismo “el mundo de la venta”, pero sí todo lo que engloba. Soy parte de cada una de las personas con las que he tenido la suerte de interactuar ( y por mi profesión han sido muchos miles) tanto de aquellas personas que me han inspirado, como de aquellas otras a las que no quiero parecerme jamás. Mi pasión es conectar, empatizar, comprender lo que les motiva a los clientes con los que me relaciono, entender cuáles son las razones que les llevan a tomar unas u otras decisiones. No olvidemos que nuestros clientes eligen el producto o servicio que representamos por sus propios motivos, no por los nuestros.

.- ¿Todos vendemos algo? ¿Y los que buscan trabajo también?
Todos, sin excepción, siempre vendemos (y compramos). Continuamente, incluso cuando estás manteniendo una conversación con un amigo, un compañero o con tu madre. Entendemos la realidad en forma de preguntas y respuestas, en términos de oferta y demanda, la conclusión siempre es: me interesa o no me interesa, es decir, lo compro, o no lo compro.

.- La gente de mi generación, relacionábamos la venta, con los trabajos de venta fría. A día de hoy, con los comerciales de telefonía..¿Cómo nos quitamos ese miedo?
Descubriendo que la profesión del vendedor, en cualquiera de sus versiones, es la profesión más completa que existe. Trabajar como comercial es una oportunidad para desarrollar una serie de habilidades que, además, te servirán para la vida, (porque la vida es venta 😉 es una profesión empática, resiliente, vital, retadora, analítica y cambiante.

Pero para descubrir todo esto, has de comenzar por aceptar que eres comercial. Aunque te parezca una obviedad, David, muchos comerciales que empiezan en esta apasionante profesión, fracasan porque en el fondo piensan: “Bueno, voy a dedicarme a esto hasta que me surja algo mejor

.- ¿Qué importancia debe tener el desarrollo personal en el mundo de la venta? ¿Los mejores vendedores son buenas personas?
El desarrollo personal tiene importancia siempre, independientemente de quién seas o a qué te dediques, así que en el mundo de las ventas, también. La propia profesión te hace crecer a muchos niveles. Gestionar la presión de los objetivos de ventas que has de alcanzar o superar requiere de altas dosis de gestión emocional, generar confianza en uno mismo, cambiar de perspectiva, ponerte en la piel de tus interlocutores, relacionarte correctamente no solo con los clientes externos, sino también con los clientes internos ( gerentes, compañeros, departamentos de soporte, etc), en fin, es complicado no desarrollarte a nivel personal teniendo en cuenta todas estas circunstancias, ¿no te parece?

Y respondiendo a tu segunda pregunta…ser el “mejor vendedor” tiene muchos matices, entre otras cosas, porque desde mi punto de vista, el mejor vendedor no es ni mucho menos el comercial que obtiene las ventas más cuantiosas. Además, ser el número uno en ventas cuando no eres una buena persona, te concede éxitos efímeros que pasarán con la misma velocidad con la que llegaron y te harán caer del podium con un daño irreparable en tu reputación, y perder eso, frenará absolutamente tu capacidad de convertirte en un valor al alza en tu mercado. En cualquier caso y, sin ninguna duda, todos deberíamos de perseguir nuestra mejor versión desde la premisa de ser buenas personas.

.- ¿Qué pondrías en una valla publicitaria si tuvieras ese poder?
Hagas lo que hagas, hazlo con pasión.

.- ¿Podemos llegar a vender un producto en el que no creemos?
No. Aunque lleves el producto peor posicionado, con menores ventajas competitivas, el más caro, o el que menos beneficios aporte, siempre hay un hilo del que tirar. No necesitas creer en el 100% del producto o servicio que vendas o representes pero, como mínimo, sí necesitas creer en alguna parte de él, aunque sea en un 1%, y centrar ahí toda tu estrategia de venta. Los mejores vendedores, son precisamente quienes han de lidiar con este perfil de producto…no hay producto que se venda solo, desde luego, pero unos tienen mayor complejidad a la hora de que te los compren, que otros.

.- ¿Qué diferencia hay entre un vendedor y vendehumos? ¿Es la manipulación?
Nuestros resultados son nuestro mejor argumento. Desconfía de un vendedor que te cuente que “es la bomba” en lo suyo, pero no sea capaz de darte referencias al respecto. Desconfía también del comercial que no sea capaz de mostrarte los beneficios de su producto en términos de resultados reales. El tema de la manipulación, es otra historia. Persuadir es conseguir que alguien haga algo para que ambos nos beneficiemos, manipular,  es que tú hagas algo que sólo me beneficia a mi. Tengo varias máximas que llevo a rajatabla, una de ellas es: No manipular. Elige perder una venta, antes de perder un cliente.

.- ¿Qué 3 tips le darías a una persona que quiere entrar en el mundo de las ventas? ¿Qué le espera en el mundo de la venta?

1. Escucha más y mejor que los demás.

  1. Pregunta más y mejor que los demás.
  2. Siéntete afortunado y orgulloso de formar parte de la profesión más completa del planeta.

Del mundo de las ventas puedes esperar todo aquello que imagines. Porque no hay dos días iguales, ni dos clientes iguales, no hay dos productos iguales, ni dos empresas iguales.

.- ¿Cómo reaccionar ante una venta fallida?
No tomándolo como algo personal y respetando siempre la decisión final del cliente. Después revisa todo el proceso de venta que has realizado con este cliente para asegurarte de que efectivamente es una “venta fallida” y…¡a por la siguiente visita!

.- ¿Terminada la venta, se termina el proceso?
¡En absoluto! El proceso de venta es cíclico. El proceso sólo termina cuando una de las dos partes decide, por los motivos que sean, que la transacción ha llegado a su fin. (Y tras ese final, nacerá otra oportunidad de negocio en alguna otra puerta)

.- ¿Qué importancia tiene el departamento de ventas en una empresa? ¿Y el de post-venta?
Si tienes un servicio, idea o producto que proporcionar y/o vender, entonces necesitas alguien que realice esta decisiva función. Puedes ser el poseedor de aquello que cambiará la vida de muchas personas. Perfecto. Pero si no eres capaz de que te lo compren, el mundo seguirá girando sin dicho Santo Grial. Nada se vende solo.

El servicio de post-Venta, es igual o más importante incluso que el de ventas, ya que es el departamento de soporte que garantiza que esos beneficios que ha vendido el comercial son reales, y si fallan, aportarán una solución. Yo, como comercial, soy creíble cuando todos los departamentos de soporte que representamos una marca, caminamos con el mismo nivel de compromiso y orientados hacia la misma dirección: el cliente.

.- En esta era de renombrar todo, ¿Cómo llamarías al departamento comercial?
Jajaja me encanta! Sería algo así como “Emotional business people for selling”. Pero bueno, el creativo aquí eres tú, ¿Qué propones?

.- ¿Qué has aprendido tanto positivo como negativo, de un vendedor?
Positivo: He aprendido que en la venta ( como en el amor), NO todo vale.

Negativo: La competencia tóxica. Jefes que jamás serán líderes. Y que también hay comerciales “xusqueros” (como diría mi admirado, Víctor Küppers) que desprestigian esta fantástica profesión.

.- ¿Qué le dirías a la Inés de hace 10 años?
Buff! Tendría mucho más que decir a la Inés de hace 20 años! A la de hace 10, le diría que no intentase ser SuperWoman (súper-madre, súper-vendedora del año, súper-amiga, super-pareja, super-hija, súper-hermana…) que reconociendo sus límites, aceptando su vulnerabilidad y priorizando en función del momento, hay una vida deliciosamente imperfecta y feliz que descubrirá dentro de diez años.

.- Por una venta, ¿Se debe hacer de todo?
Absolutamente NO, sin “peros”, ni matices, ni excepciones. (Hay un capítulo en La vida es venta, dedicado sólo a este punto)

.- Preguntarse a si mismo, ¿Es también una venta de algo de lo que somos capaces o debemos hacer?
Para ponernos en valor, o poner en valor aquello que representamos y que queremos que elijan ( o que compren), debemos de empezar por hacernos muchas preguntas, y por supuesto, hay un gran trabajo de aceptación y autoconocimiento. Identificar quién eres, qué eres, en qué sobresales, y cuáles son tus áreas de mejora, es clave antes de enfrentarte a un posible inversor o cliente potencial. Todo esto ha de responder previamente a muchas preguntas que debemos de hacernos a nosotros mismos.

.- Véndeme qué es la vida.
La vida es un regalo que debemos de agradecer cada día.

.- Una reflexión para los lectores del blog
No hay proceso de venta más gratificante en el mundo que el de comprarse a uno mismo. Aceptar con cariño, admiración y generosidad quién eres, y saber qué es aquello que puedes poner al servicio de los demás, te ayudará a convertirte en el recurso más valioso del mundo: TÚ.

¿Te atreves a redactar este nuevo C.V?

Lo que las leyes no prohíben, puede prohibirlo la honestidad” decía Seneca.

¡¡Qué bonito es nuestro mundo, en el cuál nadie hace las cosas mal!!.

Y sin embargo vemos en televisión, asesinatos, invasión de países, hambre, estafas o suicidios porque nuestra religión no acepta que seamos de una condición sexual determinada.

Pero aún así, nadie hace las cosas mal.

¿Y si empezamos por ser honestos con nosotros mismos y por tanto con los demás?

Hago muchas cosas mal. No sé planchar. El tema de las manualidades y yo son años de mala relación. Soy un pato mareado bailando por mi descoordinación…

Sé que mientras leeis esto, muchos estaréis pensando que estoy cometiendo una locura al exponer ante los demás, lo que no hago bien. Que se puede volver en mi contra y que otras persona jueguen con mis debilidades. Otros estarán pensando: “Menuda vergüenza si dijera a los demás las cosas que se me dan mal...”.

La gente que me conoce, sabe que adoro las personas “que me meten el dedo en el ojo“. Son aquellas personas que me dicen las cosas que estoy haciendo mal. Ya que creo que es la única manera de mejorar.

No avanzas siendo como los demás. Nunca lo harás si obvias que siempre puedes hacer las cosas mejor. Claro que siempre creerás que haces todo a las mil maravillas, si no aceptas que te digan la verdad. Porque los resultados, quieras o no, siempre serán tu mejor estandarte.

AL ÉXITO SE LLEGA OYENDO LO QUE NO NOS GUSTA OÍR.

Y para llegar a él, tenemos que ser honestos. Algo que brilla por su ausencia en estos momentos.

No somos honestos con nosotros mismos por miedo a oír cosas que en el fondo sabemos. No somos honestos con los demás, por seguir aguantando las apariencias, porqué no queremos ser expulsados del grupo, o porqué nos tomen como “locos sinceros”.

Así que cuando nos hacen un comentario por “nuestro bien”, nunca nos lo tomamos así, porqué si nosotros no somos honestos con nosotros, ¿Cómo lo iban a ser los demás con nosotros?

¿Y así queremos saber qué hacemos mal para mejorar? ¡¡MAL VAMOS!!.

Me encanta observar el mundo de la búsqueda de trabajo en Internet.  Se nos habla de cómo afrontar una entrevista de trabajo, cómo ir vestidos, cómo hacer para que nos llamen para la 2 entrevista…

Todo muy bonito.

¿Pero qué pasa si presentáramos a una empresa una C.V. no de lo bueno que somos, sino de las cosas que hacemos mal?

Mostramos ante los demás un C.V. lleno de virtudes y beneficios que tienen al contratarnos o tener una relación con nosotros.

Como empresa y buscador de pareja, queremos lo mejor para nosotros. Lo mejor nos hará romper con la hegemonía de la competencia. Conocer eso que llamamos felicidad. Pero eso así, nadie debe conocer nuestras “taras”. Así que los ocultamos bajo anuncios de “cultura empresarial del siglo XXI, serás feliz trabajando, el trabajo que siempre estabas esperando, o seré siempre tu príncipe que luchará por ti ante dragones y suegras..”

Pero luego nos estamos preguntando : “¿Por qué nuestros trabajadores están desmotivados? ¿Por qué de lo que me dijeron al entrar es otra historia? ¿Por qué este trabajador no hace lo que nos dijo que hacia?”

¿Por qué?

Porqué uno de los dos protagonistas de la historia, o los dos, estaban siendo “no honestos” en la relación.

Sin embargo, exigimos que los demás lo sean con nosotros.

¿Cómo reacciona tu cuerpo cuando te digo : “Tenemos que hablar“? Nos gusta mucho hablar, pero tener una conversación , que sabemos que será difícil, es el peor trago que un ser humano cree no poder pasar.  Se nos aprietan las carnes. Nuestra mente nos empieza a enviar por “envío urgente” imágenes de escenarios apocalípticos sin ni siquiera saber de que vamos a hablar.

¿Qué pasa si fueras honesto contigo mismo? No tendrías miedo a ninguna conversación considerada como peliaguda.

Los “no-honestos” también tienen que combatir contra otro dragón en su día a día, el arrepentimiento de no haber hecho algo que queríamos hacer.

Durante muchos años de mi vida, me arrepentía una y otra vez, de no haber dado un paso adelante, en momentos que tenía que haberlo hecho.

Seamos claro, NADIE SE ARREPIENTE DE ALGO QUE QUERÍA HACER E HIZO. Otra cosa es que el resultado no fuera el esperado. Pero solamente nos arrepentimos de lo que hubiéramos querido hacer y no hicimos.

SIn embargo preferimos dejar pasar la oportunidad, al posible fracaso que podamos vivir al ser una situación que no dominamos. Ahí está para mí la cuestión.

Se nos habla de resiliencia por todos los lados. Es “cool” ser resiliente . Pero para vivir un proceso de resiliencia tienes que haber vivido antes un proceso de duelo o fracaso. Tienes que haberte lanzado al vacío, vivir circunstancias hasta ahora no conocidas por ti. Y por ahí no nos gusta pasar.

Preferimos no cometer errores. Seguir el camino “recomendado” por los demás. Encasillarnos en modelos establecidos y ya nos arrepentiremos en la soledad de la noche cerrada de lo que queríamos haber hecho y no hicimos.

Nos avergüenza reconocer que no sabemos hacer algo. Nos avergüenzan nuestros “no éxitos”. Y nos da miedo hablar de lo que nos atormenta. Principalmente porque en esta sociedad, parece que ser honesto es peor que una enfermedad venérea.

No encontramos un lugar “seguro” en el que hablar de lo que hacemos mal.  Porqué si lo encontraramos, no volveríamos a repetir los mismos errores en un futuro tras expresarlos.

Sin embargo, se nos impulsa a exponer nuestros éxitos y a ocultar nuestros errores.

Una conversación difícil con uno mismo, es el principio de una relación idílica con la honestidad y un caminar coherente por este camino llamado vida.

Así que si quieres escribir un C.V. de las cosas que haces “no bien” y de tus arrepentimientos, no olvides:

.- Todos hacemos cosas mal. Nadie es perfecto.

¿Te atreverías a reconocer ante los demás durante un día aquellas cosas que no haces tan bien o de lo que te arrepientes? ( Tampoco te flagueles y estudia cómo reaccionan ante tus comentarios)

.- Nadie tiene un CV personal y profesional blanco e impoluto. Tendríamos que presentar además del CV con nuestros conocimientos y experiencias, un anexo que hablara de nuestros errores y vergüenzas. ¿Te atreverías a escribirlo?.

.- ¿Las empresas se comprometerían a expresar los fallos cometidos hasta la llegada de ese  trabajador? Así sabríamos a lo que nos atenemos de verdad y no en función de panfletos o serpentinas a nuestra llegada.

.- La honestidad te ayuda a no tener miedo a la verdad y ante los demás. Y la vergüenza, como dicen los mayores, para robar.

.- La honestidad, te hace aceptar el feedback de buen agrado si es por tu mejora. Así como alejarte del negativo que sólo intenta alejarte de tus sueños.

Pero sobre todo, si eres honesto contigo mismo, NO SABRÁS QUE ESO DE ARREPENTIRTE POR OPORTUNIDADES PASADAS. Y tu CV de vida, integrará y mostrará todas las partes de ti.

¿Te atreves a escribir un CV que muestre cosas que no sabes hacer o haces mal, además de las que te arrepientes?

 

 

 

Todos somos creativos. ¿No te lo crees?

Aunque el creativo se vista de adulto, niño se queda” dice Olimpya Jukebox.

A día de hoy seguimos pensamos que los creativos, son personas venidas de otros mundo.

A día de hoy, seguimos pensando, que la creatividad es algo que solamente los “elegidos” podrán disfrutar.

Y mientras sigamos creyendo eso, aquí estamos esperando que caiga del cielo o de donde sea, algo que haga cambiar nuestra vida rutinaria y sosa, por algo que nos ponga una sonrisa en los labios desde que nos levantamos.

Lo peor de todo, que mientras deseamos cosas nuevas, seguimos haciendo lo mismo de siempre creyendo que en algún momento cambiará nuestra suerte. Siempre lo mismo desde que nos levantamos hasta que nos acostamos.

Siempre lo mismo, y aún así creemos que cambiara nuestro destino.

¿Qué es la creatividad?

Dar la oportunidad a la forma que tienes de ver el mundo.  A tu forma.

Les otorgamos el titulo de creativos a personas que dicen ver lo que pasará en cualquier faceta del mundo en 5 años o incluso en siglos futuros. Al decirlo , ya pensamos que son diferentes, creativos, innovadores.

Le tildamos de creativo, aunque no sea verdad lo que está diciendo o no se acabe cumpliendo, principalmente porque pensamos que nosotros nunca podremos decir lo que vemos, creemos, que nunca podremos crear nada de la nada.  Creemos que nuestras ideas son ideas locas, sin fundamento, que se reirán de nosotros.

¿Qué te diferencia de un creativo?

1.- Ver algo que nadie ve o quiere decir.

Todos tenemos sensaciones que nadie tiene, solamente nosotros. Todos hemos dicho alguna vez, ” Pero si yo tuve esa idea también, y mira ahora qué hubiera pasado..”.

Estas personas se enfocan en los pequeños detalles, que son los que marcan una diferencia.  Todos los demás al ver una cosa, la damos por confirmada. La aceptamos y seguimos las ordenes establecidas. Pero esas personas, ven que ese detalle puede transformar aún más a esa persona o producto, que puede mejorar a otro totalmente diferente o quizá quitando ese detalle, todo quedaría mucho mejor.

Veamos más allá de lo que los demás ven. Observemos.

2.- Se critico.

Sin embargo, creemos y vemos todo lo que nos dicen y creemos ver. Creemos que nada va a cambiar, que es verdad lo que nos dicen y que ese amigo siempre va a estar junto a nosotros…

¡¡Qué ilusos somos!!

Ahora estás leyendo este artículo tranquilo pero si suena el móvil puede ser una llamada que trastoque tu vida para siempre.

No podemos dar nada por asegurado al 100% en la vida.

Da diferentes usos a las cosas. Investiga. Prueba, Cae y vuélvete a levantar.

¡¡CREA Y DALE UNA OPORTUNIDAD A TODO LO QUE VEAS Y SIENTAS!!.

3.- Para ser creativo no necesitas a Einstein.

Creemos, al igual que pasa con el emprendimiento, que para que salga todo bien, tenemos que tener de antemano un gran presupuesto a nuestra disposición. Y eso si, que no fracasemos. La 1 vez ya tenemos que dar en el clavo.

Nos hacen creer, que sin dinero ni las últimas herramientas a nuestra disposición, nunca podremos llegar a nada.

¿Un gran equipo te hace crear cosas diferentes? Me parece que el Real Madrid de Beckham y compañía no consiguió muchos resultados.

Para empezar, TODOS tenemos herramientas que nos pueden ayudar a crear ese cambio o producto.

Tienes gente que te puede ayudar, aconsejar. Libros y conferencias de las que disfrutar y te impulsen a dar el primer paso…

Sin embargo, nos quejamos del tiempo, del gobierno, que no tenemos tiempo, que no podremos y miles de circunstancias que nos creemos, cuando en realidad es lo que tenemos miedo y falta de confianza en nosotros mismos.

Empieza jugando. Escribe lo que ves, el cómo sería mejor ese producto o tu relación de pareja. Así ya estás siendo creativo y a un coste 0.

Pero EMPIEZA…

4.- La inspiración es la gasolina de la creatividad.

Sin inspiración creeremos que no valemos para nada, que todo es imposible y que los límites están ahí , porque detrás de ellos solamente hay oscuridad.

Pero lo peor de todo, que muchas aún teniendo un sueño que realizar, lo intentan ocultar, por miedo al qué dirán y si me tomaran por loco por la idea que tengo.

Ese sueño es lo que te inspira a levantarte todas las mañanas, a hacer cosas que debes hacer sabiendo que las haces para que te acerquen un poco más a tu sueño.

Pero aún así, lo tapamos debajo de almohadas de miedos y vergüenzas, porque creemos que la creatividad es algo que no tendremos, que solamente es para “especiales”.

Cuando en realidad, la creatividad es DARNOS UN SI A NOSOTROS MISMOS.

5.- La creatividad es su Marca.

Durante las entrevistas realizadas tanto para “Liderazgo Canalla” como para “Mofeta Branding“, observé que la creatividad no sólo integra una parte de su vida sino que es un estilo de vida las 24 horas del día.

Su forma de responder, su actitud, sus abrazos, todo era creatividad, todo era su forma de ver la vida. Desde el principio, había firmado un compromiso con ellos mismos, que siempre iban a ser siempre como son ellos, como piensan ellos.

Nos hacen creer que la creatividad es hacer cosas diferentes, es ser diferente a los demás, estrambóticos, irreverentes. Y por eso los tildamos de locos, diferentes, “raritos”…

Pero demos la vuelta a la tortilla como diría Pablo Motos. La creatividad empieza por aceptarse uno mismo. POR SER UNO MISMO EN TODO INSTANTE.

Estas creando siendo tú mismo, tu vida, tu realidad, tu futuro, tus sueños… Estás viendo el mundo como tú lo ves, no como los demás lo ven. Con tus creencias, rompiendo los límites de lo establecido. Creando tus normas y transformando las ya existentes.

¿Y me éstas diciendo que no eres creativo?

Ya llegarán las herramientas que te harán dar forma a esos pensamientos. Pero empieza apostando por ti, por darte la oportunidad de ver que hay detrás de esas ideas que no te dejan ni a sol ni a sombra.

Porque si no lo haces, luego no te quejes de lo aburrida, monótona que es tu vida y de la envidia que tienes de los demás, que están consiguiendo cosas que a ti te gustaría vivir.

¿Quieres saber como conseguir el título de creativo?

Empieza dándote un SI y probar todo aquello que se sale fuera de lo rutinario en tu vida.

¿Qué vas a hacer hoy diferente a lo que has hecho hasta ahora? ¡¡ESPERO TUS RESPUESTAS!!.

 

 

 

¿Cómo ser una Marca Personal Disruptiva de éxito?

Prefiero ser odiado por lo que soy, que amado por lo que no soy” decía Kurt Cobain.

Tras la publicación de “Mofeta Branding. Cómo son las marcas que transforman el mundo“, he ido recibiendo emails en los que se me pedía que hablase de como ser una marca personal disruptiva o mofeta.

Antes de empezar, me gustaría preguntarte una cosa: ¿Estás dispuesto a ser tú mismo, pase lo que pase, digan lo que digan los demás?

Porqué eso es tener una marca personal disruptiva. Es salir de lo establecido. Es no seguir los pasos que te “recomiendan” los demás para llegar al éxito que todos anhelas y que está de moda.

La disrupción provoca un antes y un después. Es un break en lo que se había visto hasta la fecha . Pero ten en cuenta que ser el primero, lleva sus consecuencias.

¿Seguimos?

Se nos llena la boca hablando de libertad, de que somos talento y que hemos venido a mostrarlo al mundo, pero en el fondo tenemos más miedo a mostrarlo, que si nos encontráramos algún fantasma de los que se hablan en 4 Milenio.

Por eso, creemos que un método estandarizado es la forma más rápida y fácil para conseguir eso que nos dice que conseguiremos a través de una Marca Personal. Gracias a ese método, nos saltaremos los más de 300 CV que hay encima del nuestro o seremos encumbrados como el mayor influencer en nuestro campo profesional.

Pero sobre todo, como bien dice Jeff Bezzos en el mantra de la Marca Personal: “Es lo que dicen de ti los demás cuando tú no estás”.

El querer saber qué piensan de nosotros, cuando no estamos, nos produce miedo más que otra cosa. Vivimos en una sociedad pendiente de las opiniones de los demás, de los Likes en redes sociales y de los toques en Facebook. Sin embargo nos produce placer lo prohibido , lo oculto, el que no se enteren los demás quienes somos y no sufrir las posibles consecuencias de los actos que realizamos.

Si quieren que creamos en nosotros, impulsemos aquello que nos hace “raros” ¿Por qué, de primeras, empezamos rechazando lo nuevo, lo original?

Nos salvamos de posibles consecuencias al seguir un proceso estandarizado, que nos han dicho que ha dado resultados, además de rápido e indoloro.

Es lo que creemos y deseamos que nos pase.

Seamos sinceros, cuando queremos perder peso, no es lo que queremos. Queremos vivir las consecuencias de lo que creemos que pasará con ese método, queremos tener el tipo de ese cachas y los beneficios que conlleva ese cuerpo en esta sociedad.

¿Pero sabes lo que acabaremos consiguiendo? ¡¡TENER EL TITULO DE COPIADORES OFICIALES!!.

Queremos copiar sus actitudes, su forma de ser, su cuerpo, su ropa…Estamos copiando a esa persona, NO ESTAMOS SIENDO NOSOTROS MISMOS. Estamos siguiendo una moda, no estamos siendo nosotros una tendencia.

Estamos siendo una imitación, no una marca con estilo propio.

La experiencia me ha dicho, por ahora, que para tener una marca disruptiva, NO HAY MÉTODO A SEGUIR.

Escucha consejos y reflexiones, vivirás un proceso, pero no hay un método estandarizado que te lleve a ser como tú eres y diferente a los demás.

Bueno si eres racional y necesitas dos apoyos para empezar, aquí están: TU CORAZÓN Y TU INTUICIÓN.

¿Quieres saber la definición de Marca personal disruptiva?. Aquí va: “Marca Personal Disruptiva eres tú“.

Desde que nacemos, todos estamos marcados. Pregunta a tu mejor amigo, pareja, familia, “¿Qué me hace diferente a los demás?

Eso que te distingue, son tus CÓMO. Los valores que te distinguen respecto a los demás, que te hacen diferente ser la oveja negra en un rebaño lleno de ovejas blancas.

Pero lo peor de todo, que en el fondo, sabes lo que te hace diferente, lo que te apasiona y se te da bien. Pero no te lo crees, ya que quienes te dicen todo eso, crees que lo hacen por quedar bien y sacarte una sonrisa.

Crees que el talento es para algunos “elegidos“. Que no eres nadie para vivir de tu pasión, de eso que se te da tan bien. Crees que no te mereces la oportunidad de ser, y no aparentar algo que sabes que no eres. Pero todas esas “tonterías” que te dices y te dicen, ¿Crees que son verdad?

Solamente está hablando el miedo por ti. SON EXCUSAS QUE TE CREES PARA NO DAR UN PASO ADELANTE.

Sabes que quieres hacer las cosas a tu modo, que se pueden cambiar la forma de hacer las cosas. No quieres pasar por este mundo sin pena ni gloria. Porque si esperas resultados diferentes haciendo lo mismo que los demás, ya puedes prepararte para esperar el resto de tu vida.

Algunos te dirán temerario. Yo te diré Disruptivo. Simplemente estás luchando por ser tú mismo a pesar de las circunstancias. Es ser coherente con uno mismo.

Al mundo se viene a ser, no a complacer.

Tu marca, tú, quieres representar una idea, una posibilidad.  Este es el comienzo de una marca disruptiva de éxito.

Al salir de lo establecido tienes miedo si te dejarán de lado los demás.  Te digo una cosa, se unirá gente a ti que también está viviendo su sueño como tú y no gente que quema sus sueños bajo miedos, vergüenzas y excusas.

No hay que comenzar con las herramientas que te llevarán a la cima ya antes de salir, ni con las personas acompañándote. Te aseguro que las encontrarás por el camino.

Eso si, no creas que necesitas conocer todas las herramientas y que todas te servirán. ¿O es que a todo el mundo le hace el mismo efecto el Ibuprofeno para un dolor de cabeza? Conozco a gente que no tiene ni redes sociales y te sorprendería su facturación e impacto en el mundo.

Una marca trata de provocar impacto, no de ser como los demás, no aparentar algo que en el fondo saben que no son. Se trata de crear, transformar, no de aparentar por seguir una moda.

Me gustaría preguntarte dos cosas: ¿Te acuerdas de las marcas o personas de las que eres fan absoluto? ¿Te acuerdas de la marca que compraste hace 4 días porque no tenían la marca que siempre comprabas?. Una es una marca disruptiva, la otra no.

Las marcas disruptivas son historias que nos llegan al corazón y lo ponen patas arriba, que nos hacen creer en nosotros mismos, que otro mundo es posible.

Como bien dice Seth Godin, elegimos un producto/persona en función de las expectativas, recuerdos o historias nos puede aportar uno u otro. ¿Y aún así siguiendo y haciendo lo mismo que los demás, crees que te elegirán a ti? ¿Generarás confianza aún sabiendo que eres una persona que no cree en lo que está haciendo?

Nunca olvides:

.- La sociedad por mucho que aliente lo innovador, de primeras no está preparada para la novedad. Tienes que estar mentalizado para ello. Quieren innovación, pero dentro de unos cánones, cuando eso no es innovación, es copiar.

.- Todos tenemos una marca desde que nacemos. Para descubrirla y aceptarla, tienes que pasar tiempo contigo mismo, aceptando e integrando los comentarios de los demás de aquello que te hace diferente. Será un proceso “intenso”, pero con mejores resultados que si pasarás por la vida de puntillas.

.- El corazón y la intuición te guiarán en el camino de expresión de tu marca. Si sigues un método a pies juntillas, seras un tatuaje que se podrá ir con el agua. Tú has venido a marcar de verdad.

.- Ser disruptivo no es ser temerario, loco ni controvertido. Simplemente es ser coherente contigo mismo. Y no pienses que no hay nadie que piensa como tú. Ya hay gente que espera que des el salto por fin.

.- Cada marca usa “sus” herramientas. A no todo el mundo le sienta bien un flotador de unicornio.

.- El mundo solamente se acuerda de lo autentico.

Tener una marca personal no es un proceso para encontrar un trabajo o ser el más influencer de tu ciudad y luego en tu vida real, eres otro tipo de persona.

Tiene y debe ser un estilo de vida de 24 horas, 365 días del año.

¿Qué eres: DISRUPTIVO o UNO MÁS?

 

 

¿Qué vivirás dentro de un proceso Disruptivo?

Incluso la gente que afirma que no podemos hacer nada para cambiar el destino, mira antes de cruzar la calle” decía el Dr.Hawkings.

Antes, todo el mundo se le llenaba la boca hablando de la Disrupción. Aunque no supieran de que trataba o confundieran términos, la Disrupción siempre estaba presente en toda conversación. Sin embargo, ahora, todo el mundo que oye Disrupción, sale corriendo más rápido que si vieran a David Bisbal en la otra acera.

Pero lo que no saben, es que todos, hemos pasado por un proceso disruptivo en algún momento de nuestra vida. Tanto personal como profesional.

Todo este miedo reciente ha venido a consecuencia de la crisis de los Taxis. Ahora la disrupción es lo peor del mundo. Y si trabajas para alguna empresa tildadas así, prepárate para que disminuya tu lista de amigos en Facebook. Hasta leí, recientemente en un medio de comunicación, que la Disrupción era la epidemia de la clase trabajadora de este siglo XXI.

Y aunque nos guste o no, la Disrupción ha estado presente desde nuestros hermanos aquellos que vivían en las cuevas.

La Disrupción según la R.A.E es” Rotura o interrupción brusca”.

Haz memoria: ¿De veras que nunca has vivido un proceso disruptivo en tu vida? ¿De veras que no fue un antes y después para ti la perdida de ese familiar? ¿De esa persona en tu vida? ¿ O te acuerdas el impacto que causó en ti ese puesto de trabajo por el que no dabas un duro y te revolucionó la vida?….TODOS HEMOS VIVIDO UN PROCESO DISRUPTIVO EN NUESTRA VIDA. Y HASTA ALGUNOS LOS HEMOS PROVOCADO NOSOTROS MISMOS.

Pero en vez de ser coherentes con nosotros mismos, preferimos echar “a los leones” toda aquella novedad que no dominamos, que no sabemos de antemano a dónde nos va a llevar. Pero sobre todo protestamos de la “novedad”, si estamos rodeados de gente que no quieren que sepan que queremos hacer las cosas diferentes en relación a los demás.

No sé qué pasa, pero cuando sabes que quieres algo diferente en tu vida, siempre acuden a ti, raudo y veloces, pensamientos y comentarios del tipo: “Estás loco, pero si estás muy bien como estas con tu pareja… Déjate de tonterías, sois los número 1, ahora toca vivir de las rentas…” así como dudas de qué pasará si das un paso al lado del camino hasta ahora recorrido. Pensamientos, dudas y recomendaciones que lo único que quieren es que dejemos de lado las cosas diferentes y sigamos el recorriendo que hasta ahora no es que nos de resultados, sino que no da quebraderos de cabeza, que no es lo mismo.

Nos encontramos perdidos, sin orientación ni nada que nos diga qué tenemos que hacer.

Y te aseguro que si antes de empezar, ya tiras la toalla, la vida volverá una y otra vez a ponerte situaciones en las que te reafirmen que es hora de hacer las cosas diferentes.

¡¡Así que tú mismo!!.

Durante las más de 300 entrevistas realizadas ya a personalidades nacionales e internacionales, observé una característica en común en sus principios. Todos habían vivido un proceso disruptivo a la hora de empezar su nueva carrera personal y profesional.

Así que tan mala la disrupción no será. Además, que quede entre nosotros, todos los avances que a día de hoy estás disfrutando y los que disfrutarás, TODOS han nacido de un proceso disruptivo.

¿Quieres conocer qué proceso disruptivo han vivido personas y empresas y cómo gestionarlo?

Adelante, comienza el viaje, abróchate los cinturones.

1.- Hay que hacer algo hasta la fecha no hecho nunca. Lo que te han dicho los demás, no te sirve.

Has intentado todo para conseguir la felicidad, el éxito en tu puesto de trabajo así como superar tus límites físicos. Has leído libros, seguido conferencias, has seguido modas que jamás pensabas que existieran, hasta te has ido a la India como te recomendaba tu gurú…Pero aún así, nada daba resultado.

Sabes que puedes hacer las cosas de manera diferente. Que se pueden mejorar los procesos hasta ahora vistos para conseguir resultados nunca vistos. Sabes y sientes que no eres como los demás. Que las modas no van contigo, que tú eres de crear cosas de la nada.

La disrupción nace de tu forma de ver la vida. De hacer las cosas diferentes como hasta ahora se han hecho. Es saber que hay mucho más allá de las normas pre-establecidos, de lo que creemos que es verdad absoluta.

2.- Las dudas bailan contigo mientras piensas.

Dudas de ti mismo, de las opiniones de los demás, de tu capacidad…hasta de tu propia sombra.

Te preguntarás quién eres tú para querer hacer las cosas de forma diferente.  Pero te digo mi experiencia, si tus pensamientos te dicen que adelante, date la oportunidad, porque algo te está esperando.  No quieras estar lamentándote con el paso del tiempo.

Todas esas dudas, son excusas, como la falta de titulo, capacidad, ilusión o talento, para no dar el paso adelante. Simple y llanamente, son excusas baratas.

DATE LA OPORTUNIDAD DE SALTAR, SI ADEMÁS ES LO QUE QUIERES Y SABES QUE NECESITAS.

Sin acción, siempre las dudas ganarán la partida.  La acción disipará tu miedo, que no lo extinguirá como muchos gurús te dicen que podrás hacer, porque el miedo nunca muere.  El miedo tiene la función de avisarte que estás haciendo algo que hasta la fecha no habias hecho . Así que en vez de rechazarlo, agradécele que te informe que estás intentando ver que hay más allá de los límites.

La acción nos llevará a conocer la cara B del miedo. Nos muestra de qué somos capaces y asombrarnos de los paisajes que nos estábamos perdiendo, por el “qué dirán”.

3.- El camino

Sé que te gustaria tener un bastón que pudiera ser tu avanzadilla para ver si antes de pisar, es un avance firme el que quieres dar. Pero en este caso no hay bastón que valga.

No quiero decir, que libros, formaciones, conferencias, y demás cosas que hayas investigado no te sirvan en estos momentos. Utilízalas como una orientación, no como el GPS imprescindible para estos momentos.

Esas “recomendaciones” te hablan de cómo ellos lo consiguieron. ¿O es qué a todos nos hace el mismo efecto el Ibuprofeno? ¿Es que toda medicina hace el mismo efecto a todas personas por igual?. Si les haces caso, estarás siguiendo “sus pasos”. Y eso no es disrupción, es copia y pega.

Y quieras o no, el camino te llevará a donde tienes que llevar, no a donde te lo hayas planificado.  No nos dejamos llevar por los resultados que los experimentos nos dicen. Si no dicen lo que queremos, creemos que hemos fracasado, cuando realmente quizá no es así.  Los pequeños detalles son la distancia entre la mediocridad y el éxito.

Disrupción es sinónimo de incertidumbre. Y así es la vida, pura incertidumbre.

A lo largo de las entrevistas realizadas, la gente me decía que se sorprendía, pasado el proceso de lo que eran capaces de hacer , de lo empoderados que se habían convertido.

La incertidumbre te enseña:

.- Liderar tus pensamientos

.- Que eres creativo. Ya que apuestas por la forma en la que ves el mundo, tu mundo.

.- Desata actitudes y aptitudes que no conocías. No sabías que tenías porque hasta la fecha habías seguido los dictámenes y recomendaciones de los demás, no las tuyas propias.

.- Creas con tus acciones , tu verdadero storytelling, tu vida.

Por el camino aprenderás que las modas están muy bien, enseñan cosas que no sabías o tenías olvidadas. Pero creando una disrupción en tu vida o empresa, estarás creando una tendencia,  ¿O es que alguien se acuerda de modas de los 90?.

Nadie, nos acordamos de personas o empresas, que han hecho las cosas diferentes a los demás, creando y satisfaciendo necesidades que no sabíamos que teníamos.

Pero el verdadero éxito, la felicidad, no surge de la nada, te lo aseguro.

La disrupción es darle una oportunidad a los disparos que el cerebro nos manda siempre. Nuestro cerebro se divide entre los disparos , imágenes y pensamientos que nos manda y el apagado o no caso, de los mismos.

Los disruptivos no son personas que tienen un cerebro diferente al tuyo. Solamente hacen caso a esos disparos de su cerebro. Disparos que también tienes tú pero que no les haces caso.

Siguiendo las normas, es darle al “Off” de tu cerebro. Crear un mundo nuevo, es darle al “On”.

4.- El Mantenimiento. 

La Disrupción no es un proceso que tras conseguir unos resultados en un determinado número de días, ya te olvidas de ella. Es un estilo de vida que aplicarás a cada rincón de tu vida.

La disrupción te hace ver que no quieres rutinas en tu vida que te ahoguen, personas que no crean en ti ni en tus sueños. Te enseña a saber que una vez conseguido un éxito, no es el final. Sino el principio de un nuevo comienzo. Te hace ser el nuevo Indiana Jones en tu vida y en tu empresa.

¿Te motiva más lo prohibido, lo imposible o lo que siempre has hecho? Con esa respuesta, ya estás diciéndote si tienes madera de disruptivo o no.

Movimiento continuo, que produce resultados,  liderado por un ADN fortalecido con denominación de origen.

¿Y tú tienes miedo a una disrupción en tu vida? ¿Qué disrupción querrías provocar?

 

¡¡Las guerras empiezan por un Like!!

No es por lo que eres , sino por lo que transmites. Ahí es dónde reside tu magia”

España es el 4 país en el ranking mundial, de personas que mueren por querer hacerse un selfie extremo.

Solamente nos ganan los países más poblados del planeta.

Yo creo que aún podríamos subir algún escalón más y llegar al pódium, si a ello le añadiésemos nuestro afán por amasar seguidores en nuestras redes sociales.

Hoy mismo me venía a la mente los gritos e improperios que me lanzó un “gurú del amor” tras no haber dado un “me gusta” a una de sus publicaciones en las que me nombraba.. Para minutos después, promulgar en sus redes, el “no ego” en la vida.

Además si a ello le añadimos, que al abrir Internet, solamente te encuentras artículos que dicen algo como :” ¿Quieres aumentar tu numero de seguidores? ¿Quieres convertirte en influencer? ¿Cómo hacer que tus publicaciones lleguen al mayor número de personas? ¿Quieres que Instagram sirva para tu trabajo?…

Hacen que vivamos en una sociedad adicta a los Likes.

Una sociedad dominada, por el “quién la tiene más grande, es el macho alfa al que debemos seguir”.

Se nos ha hecho creer, que tras los éxitos de Youtubers, los beneficios que tienen algunos considerados influencers participando en programas de televisión o beneficios como ir a Congresos como “estrella invitada”, hace que luchemos por los medios que hagan falta por Likes que nos conduzcan al olimpo de los influencers.

Luego están las personas que solamente con 2 seguidores en redes sociales, se ponían en sus bio, la etiqueta de Influencer.

¡¡OLE TÚ!!

Cuando éramos pequeños, queríamos ser integrantes del mejor equipo del pueblo. Queríamos salir por la noche con el grupo más “cool” de la urbanización o estar con los más “guapos” de la Universidad. Y ahora que somos “maduros” queremos seguir considerados dentro del club de los más “molones”.

Y por eso creemos que cuantos más “likes” tengamos, más posibilidades tendremos de entrar en el olimpo de los “guay”.

Tener un like en tus publicaciones, nos supone para nuestro cerebro, el mejor de los orgasmos. Es la confirmación de lo que hacemos,gusta a los demás. Pero yo te pregunto: ¿Te gusta a ti? ¿Es lo que realmente te gustaría hacer? ¿O lo haces para conseguir lo que los demás dicen que debes hacer para llegar a un modelo de éxito masificado?

Antes de empezar en el mundo 2.0 , ya queremos aprender a correr, antes de empezar a andar. Antes de saber de qué queremos hablar, ya nos creemos unos expertos en conseguir seguidores, en un cuello de botella, en Marketing, en Branded Content, …cuando realmente, no sabemos ni quienes somos nosotros, ni que queremos de verdad.

Hace unos días hablaba, de la confusión que surge con el CÓMO de una Marca. No es CÓMO hacemos las cosas, no es CÓMO reciclamos los productos, o CÓMO nos vendemos en mercados inhóspitos para nosotros.

El CÓMO son los valores que tienes tú que te hacen diferente respecto a los demás. Es tu esencia, es lo que te hace diferente a los demás.

Si utilizas lo mismo que usa los demás, de la misma manera que lo hacen los demás, con el mismo propósito que lo hace el resto del mundo, ¿Me quieres decir que aún así conseguirás resultados en relación a los demás?

¡¡JA JA JA!!.

Pero si al “gurú” le ha ido bien con tal o cual plantilla, siguiendo tal o cual idea,… alcanzando la cifra mareante de un número de seguidores, con los beneficios que dice que tiene, nosotros también tenemos que hacer lo mismo, porque nosotros queremos hacer y ser lo mismo que es él.

¡¡Eso de ser nosotros mismos, cómo que lo dejamos para otros!!

Si sigues esa filosofía de vida , canta conmigo esta canción que está siendo un hit este verano:¡¡ Bienvenidos al club de la mediocridad, de balas perdidas con 7 vidas¡¡

Se nos impulsa que todos somos diferentes, que tenemos que “explotar” eso que nos hace diferente, pero más vale que hagamos lo que los demás hacen, porque si no, nunca llegaremos a la cima que los demás han llegado.

Nuestro cerebro está programado , para hacer lo menos posible con el mayor beneficio proyectado. Es decir, siempre tenderá a mandarte ideas de que hagas lo que los demás han hecho, porque ves los resultados que han conseguido- Y eso que te lances a hacer cosas diferentes y quizá consigas resultados menos “rápido” que cómo los estás consiguiendo tus amigos, déjalo para otros.

Vivimos en la sociedad del “ PARA YA”. Me gusta leer artículos en los que tras exponer sus ideas al respecto, como coletilla, te pone “Comparte si te ha gustado”.

Aunque me haya gustado, haré lo que a mí me de la gana. ¿Y si no quiero etiquetar a mis amigos que creo que pudiera gustarles? ¿Y si en vez de eso lo imprimo y lo comentamos entre nosotros?

Lo que pasa, que si no opto por las acciones que nos recomiendan, la persona podrá perder Likes, Google no le pondrá en la 1 página del buscador, no podrá coger más emails a los que mandar sus artículos aunque sea persona no quiero o no podrá aumentar su base de datos para mandar publicidad de sus eventos o formaciones.

Mucho impulsar nuestra singularidad, pero si el gurú de turno escribe de un tema, fíjate que durante varias semanas, sólo habrá artículos sobre ese tema. ¿Dónde está nuestra verdadera Marca?

La influencia social, lo que antiguamente se llama” Si lo hacen mis amigos, yo también lo tendré que hacer”, nos hace hacer cosas que en las que no creemos, no queremos, damos Likes porque todos lo hacen… Y todo por la influencia de los demás.

Se nos ha hecho creer que cuánto más todo, mejor nos irá. Y estoy totalmente en desacuerdo.

Muchas de las personas que he entrevistado, no dependen de un like, de si tal persona ha compartido sus artículos y por qué no lo hace desde hace tiempo. No creen que su vida dependa si aparecen en alguna colaboración del blog del gurú de moda.

NO VIVEN PENDIENTES DEL LIKE.

Porque su vida se basa en el IMPACTO REAL Y VERDADERO QUE REALIZAN EN LA VIDA 1.0.

Hemos convertido Internet y más las Redes Sociales en un mundo ideal, como se cantaría en alguna película de Disney.

Un mundo lleno de amor, de Likes, de RT y compartir el amor con todo el mundo. Y acaba siempre por estallarnos en la cara, si de antemano no sabemos gestionarlo.

En un mundo ideal, todos somos “buenos”. Pero cuando le “toques la moral” o se vaya contigo algún cliente de tu gurú, ya te digo que te desterrarán del mundo Candy Candy que estabas viviendo.

¡¡Y olvídate que ya no compartirá tus artículos como hacia antes!!

Siempre apuesto desde el principio del blog y con los dos libros escritos, por hacer las cosas que TÚ creas que TIENES que HACER. NO lo que DEBERÍAS HACER o te RECOMIENDAN que DEBERÍAS HACER, ya que es lo que hace la mayoría.

Son lo que yo llamo , Marcas Orgánicas.

Basadas en:

.- Toda acción tiene que demostrar tu pasión o propósito. Este de moda o no. Eso no importa.

.- Todas las herramientas que usan los demás, quizá a mí no me sirvan. Y no pasa nada.

.- Más vale pocos seguidores y buenos (que adquieran tus productos, vayan a tus conferencias, que les impactes de verdad), que no muchos y que solamente les produzcas indiferencia pasada la “moda”.

.- Que el éxito sea consecuencia del trabajo, del esfuerzo y de la pasión expuesta. No por la compra de seguidores, para aparentar algo que al final acaban viendo que no eres.

Creo que llegaremos antes a la 3 Guerra Mundial por un Like que por el dominio del agua en el mundo.

Dejemos ya la vida del aparentar, y vayamos hacia la de ser. Te aseguro que alcanzarás más éxito con la 2 que con la 1.

¿Y tú qué haces por un Like?

¿Cómo encontrar tu Porqué?

Hay muchas malas razones para empezar una empresa.  Pero solo hay una buena razón y creo que sabes cuál es: para cambiar el mundo” decía Phil Libin

A todos nos come no saber la respuesta a una pregunta: ¿Quién será el sustituto de Ronaldo en el Real Madrid?

Bueno, pregunta que sí que intriga a muchos el no saber la respuesta, y más si entras a un bar a las 8 de la mañana, sólo se habla de eso.

Pero la respuesta que todos andamos buscando alguna vez en nuestra vida, es a esta pregunta:

¿Por qué estamos aquí?

Cuando lanzo esta pregunta a los entrevistados en el blog, la cara que ponen acordándose de mi árbol genealógico ante esta pregunta, el tiempo que pasan intentando buscar una respuesta, y las respuestas que dan, darían para un documental de varias horas de duración.

¿Por qué haces lo que haces?

Si ante esta pregunta, respondes con un no sé, o frases parecidas a “Es que es la tradición familiar, la verdad que cómo todos hacían lo mismo o era la moda y la seguí, no pude hacer lo que quería y era lo único que me quedaba, la verdad que no lo sé, sólo sé que no hay noche que me pregunte qué hubiera pasado si lo hubiera intentado….”

Tranquilo, no eres diferente a mucha gente. Simplemente eres uno más.

Siempre nos han enseñado en función a tres preguntas:

.- ¿Qué hacemos?

.- ¿Cómo lo hacemos?

.- ¿Por qué lo hacemos?

Siendo las dos primeras preguntas, las que rigen una sociedad racional, es decir la nuestra.

Respondiendo a esas dos preguntas, pensamos que aunque hagamos lo mismo que los demás, podremos conseguir resultados diferentes.

Pero sin saber de dónde, ni porqué, llega una empresa, profesional o persona, que transforma el mundo. Cuando intentamos averiguar cómo lo ha hecho, nos dicen que sus acciones se rigen por un porqué, por un propósito.

Y como buenos “borregos”, si ellos tienen un porqué, nosotros tenemos que tenerlo también.

NO es para nada lo mismo , TENER un porqué, que cada acción que realices demuestre el porqué haces lo que haces.

No es la primera vez, que al hablar del PORQUÉ, me dicen, “La única respuesta a tu ¿Por qué?, es el dinero…Todos hacemos las cosas por dinero, porqué lo necesitamos para vivir…” Y estoy totalmente de acuerdo, el dinero lo necesitamos para vivir. Pero el dinero es UNA CONSECUENCIA de porqué haces lo que haces. Pero ya cuando les preguntas:” ¿Es lo mismo hacer lo que sientes que eres con alegría, y ganar dinero con ello, que hacer lo que no te gusta y disfrutar de las consecuencias de ése trabajo? ¿Afrontas los resultados con el mismo ímpetu?” Ahí ya la gente quiere cambiar de conversación o empieza a rememorar a mis antepasados.

No es lo mismo poner con letras relucientes, el motivo de nuestra empresa, que sin ponerlo en la entrada de la misma, se sienta en cada acción, en cada gesto, en cada momento.

No es lo mismo TENER UN PROPOSITO, que DEMOSTRAR Y SER ESE PORQUÉ.

Por mucho que nos hagan creer, estamos dominados por los sentimientos y no por la razón. Nos hacían creer que el triunfo se llegaba a través del QUÉ. Una forma racional de llegar al éxito. El CÓMO es la toma de decisiones, el cómo llegamos del punto A al que queremos llegar.

Pero el PORQUÉ es puro sentimiento, pura pasión.

¿A qué historias hacemos más caso, a las que nos impulsan algún sentimiento o a las que nos dejan más fríos que los helados que nos comemos?

Siempre vamos hacia el sentimiento, hacia el PORQUÉ de las cosas.

Tu PORQUÉ no es lo que aspiras a ser.  Aunque últimamente veo mucha confusión sobre todo en el mundo de la Marca Personal. Ya que tu PORQUÉ tiene que demostrar LO QUE ERES, no a quién te quieres parecer, o las metas que quieres alcanzar. Que es totalmente diferente.

Si tu PORQUÉ es el proceso de la contribución que tú haces y el IMPACTO que provoca en los demás, ¿ME PUEDES EXPLICAR PORQUÉ CREES QUE HACIENDO LO MISMO QUE HACEN LOS DEMÁS, TE VAS A DIFERENCIAR DEL RESTO?

Descubrir tu PORQUÉ, demuestra a los demás, lo que te hace especial en comparación al resto. Sentir el PORQUÉ de tu empresa, es volver a conectar con la pasión, el motivo con la que han hecho todo desde sus comienzos, y que la han llevado hasta dónde estás. Poner en palabras el PORQUÉ de una empresa, es hacer tangible la cultura de la misma, es tener un bastón para saber por dónde camina y hacia dónde quiere ir.

PORQUÉ, palabra sencilla, que se traduce en más beneficios que muchos procesos estandarizados y homogéneos que podemos ver hoy en día en empresas y a través de profesionales.

¿Y cómo descubrir tu PORQUÉ?

A través de las historias de las que estás hecho, de las personas que hemos conocido, de las decisiones que hemos realizado. A través de esa unión, encontraremos unos patrones, que determinarán nuestro porqué.

Y llegará el momento en el que tras unir todos los puntos, grites: “¡¡ESE SOY YO!!”. Y te aseguro que ya no verás tu vida, cómo la veías hasta entonces.

Quizá hayas encontrado tu PORQUÉ, pero no sabes Cómo darle rienda suelta y lo conozcan los demás.

Antes de seguir, quiero desenmarañar una confusión que yo mismo tenía y veo en los demás.

El CÓMO dar a conocer tu PORQUÉ no es a través de redes sociales, blogs, conferencias y demás, PARA NADA.

Eso son HERRAMIENTAS. Lo que necesitas es descubrir en lo que te haces único respecto a los demás, Es dar a conocer al resto, tu receta hacia el éxito.

Valores cómo Abrazar el cambio, Crear nuevos caminos, el trabajo en equipo, el impulsar la innovación constantemente, el apoyar el fracaso, son valores que te hacen diferente a los demás, porqué abrir una cuenta en Facebook o hacer un blog, lo puede hacer cualquiera.

Sea la estación del año que sea, no dejamos de ver caras alargadas, tristes y sin muestras alguna de ilusión en los ojos. 

Esa desilusión, es la creencia que eso que dicen que es posible sentirnos realizados, satisfechos, felices aunque sea lunes, es algo que nunca llegarán a conocer, a sentir.

Si no quieres ser ese tipo de personas, empieza descubriendo tu PORQUÉ.

Todos tenemos un PORQUÉ, sólo uno.

¿Y tú conoces el tuyo?

Si necesitas investigar más de cómo descubrir tu porqué, os recomiendo “Encuentra tu porqué” de Simón Sinek.